募集要項
- 募集背景
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2024年度の受注目標に対して大幅な未達の見通しです。
以前はツールを説明するだけでも一定は売れていたものの、現在は問い合わせの質が変化しており、受注難易度が上がっている状況です。
現在は、商談の質改善やヒアリング～提案の仕組みを再構築し、顧客の課題を引き出して解決策を提案するスタイルの構築を目指しています。そこで、営業組織の体制づくりを担える方を募集いたします。
- 仕事内容
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決算や開示資料作成などの経理業務を中心に、マネジメントもお任せします。・営業戦略の計画と実行
・セールスチームの指導と育成
・営業パフォーマンスの確認と改善策の提案
・初回商談から導入までのクロージング
※マネージャーが直接対応する案件は、難易度の高い案件（エンタープライズ企業など）を中心に対応いただく予定です。
・マーケティング、カスタマーサクセスをはじめとする社内の複数チームとの連携
・顧客のニーズに基づくサービスの改善
【顧客特徴】
現在、約750件の契約社数がありますが、IT業界で100～300名程度の資金調達済み企業が顧客としては多い現状です。
また、従業員数1000名以上のエンタープライズ企業が伸びてきています。（8、9月の受注の半分近くもエンタープライズ企業）
※エンタープライズ企業では複数のアカウントを契約いただけるケースもございます。
利用目的：採用広報、ブランディング、サービスのプロモーションでそれぞれ同じ割合で利用いただいています。
特に採用目的の利用の場合の継続利用率は高いです。
【魅力ポイント】
・セールスの戦略立案から実行までをリードできます
・企業の魅力を引き出し、物語を広く届けビジネス成果に貢献できます
・noteのプラットフォームを活用したコンテンツ制作と集客支援が可能です
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
セールス部門への配属です。インサイドセールス、フィールドセールスの2チームを管轄いただきます。
インサイドセールス：業務委託のみ。
インサイドセールス主体の新規開拓は行なっておらず、顧客からの問合せやマーケティングチームが獲得したリードに対する反響営業のみ。
フィールドセールス：3名（リーダー1名、メンバー2名）
- 応募資格
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- 必須
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※以下、いずれかの経験＋マネジメント経験をお持ちの方
・SaaS商材における営業経験
・SIでエンタープライズ企業向けの営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都千代田区麹町6-6-2
JR中央線四ツ谷駅 徒歩2分/東京メトロ有楽町線麹町駅 徒歩6分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制
1日の標準労働時間: 8時間
休憩時間: 1時間
コアタイム: あり11:00～16:00
時間外労働: あり
月平均残業時間 30時間
- 年収・給与
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年収700～1000 万円
月給制 基本給428000円
残業代 固定残業代制
固定残業時間: 45時間
固定残業代: 152000円超過分は全額支給
手当: あり
■変動手当
在宅勤務手当 500円×勤務日数。上限60,000円/半年
通勤手当あり 実費支給(上限あり) 20,000円
賞与なし
昇給あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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・コンテンツ購入補助制度(5,000円/月)
・フルリモート交通費補助(15万円まで/月)
・テックチャレンジ補助(12万円まで/年)
・シックリーブ/大切な人のケア休暇
・副業可 ※本務に影響を及ぼさない範囲に限る
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接回数：3回（筆記試験なし）
※選考回数は場合によって変更となる可能性がございます。
