募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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代理店営業のご経験のある方は歓迎です。【事業内容】
PKSHA Workplaceにおいて、社内向けに対話エンジンを提供/拡販していくためにアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。
PKSHA AI SaaSは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。
すでに多数のパートナー（販売代理店、共同開発パートナー）が存在しているため、既存パートナーとの連携強化から新規パートナー開拓まで、アライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。
【具体職種】
新規アライアンスおよびパートナリング活動に関する一連の業務
（相談受付・提案・契約内容（条件交渉）クロージング等の全てのステージ）
新規アライアンスおよびパートナリング獲得を目的として施策の企画および実行
（共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援 など）
既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行
（サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策 など）
【ポジションの魅力】
・前提条件をおかずに、創造的なアライアンス活動が可能。
・PMFしている急成長中かつ変化の激しい市場におけるBtoB SaaSのチャネル創出
・機械学習/ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見の習得
・新組織構築の実務経験、マネージメント経験。
・大企業向けプロダクトの戦略的アライアンス経験
【既存プロダクト】
・AI ヘルプデスク for Microsoft Teams
MS社のチームスの一つのアイコンに組み込むことが可能で、社内コミュニケーションツールの中に、ヘルプデスク感覚…
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
※代理店営業・アライアンス営業・新規事業開発経験の方、歓迎求人となります
・法人営業経験2年以上
・事業開発、アライアンス経験1年以上
・前職でのトップクラスの営業成績
【歓迎要件】
・パートナープログラムの設計経験
・事業戦略もしくはビジネススキーム構築などプロセスマネジメントの経験
・協業によるプロジェクトの推進経験
・業務提携の交渉経験
・SaaS、オンプレミスソフトウェアの提案経験
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【労働時間制等】裁量労働制（専門業務型）
【みなし労働時間】日8時間
- 年収・給与
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【年収】700万円 - 1300万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給 通勤手当（通勤定期券１ヵ月分支給、上限月額3万円 ）
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
【その他手当】住宅手当
- 休日休暇
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【有給休暇】初年度 7日 1か月目から
【休日】完全週休二日制
祝日
夏季休暇
初年度は7日（4・9月入社）か15日（10月・3月入社）
初回有給付与日数は入社当日から7～15日が付与され、
入社初年度含めて毎年10月に20日が付与されます。
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (月)
