募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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IT営業のご経験のある方は歓迎です。当社アプリケーション導入ユーザーである、金融顧客に対し、
コア業務改善（新契約、保全、保険金業務領域）／システムリプレイス提案と、
新規顧客（生損保）への仮説、検証、営業アプローチを実践いただきます。
顧客への問題投げ掛け・壁打ちをし、競合他社が実装したことのない業務システムを
顧客と共に考え、解決に向けて提案します。
具体的には、当社営業部門をサポートするプリセールスを担当いただきます。
・生損保顧客への営業プロセス同行
※顧客初回訪問、ヒヤリング、ヒヤリング結果を踏まえた仮説・検証アプローチ、
課題を踏まえたデモンストレーション、提案、プレゼン
・生損保顧客への業務システム提案
※顧客経営課題・現状課題分析、提案方針策定、保険業務プロセス（As Is ⇒ To Be）作成、
提案業務概要作成（課題解決明治）、提案システム構成、
アーキテクチャー・非機能要求対応、将来像策定 など
■担当プロジェクト
保険会社向けのプロジェクト
・顧客との関係構築・情報収集
・システム更改、システム構築案件における提案
・顧客課題解決向けた提案
・営業チームのマネジメント
・見積提示～契約～請求業務開発部門・仕入先・顧客調整
（開発PJ契約交渉・調整、保守PJ・運用PJの契約更新、H/W・S/W新規購入、保守更新）
主に業務効率化ソリューションを扱います。（例：ワークフロー製品（BPM））
■導入事例
保険契約審査事務の完全ペーパーレス化を実現
（xStra BPM Suite導入事例）
https://www.sojitz ti.com/casestudy/sompo_japan/
■身につくスキル・経験
・お客様へのアプローチ力
・お客様とのコミュニケーション力
・仮説思考、コンサル営業力
・顧客戦略策定、ビジネス試行力
・当社＋グループ会社の強みを活かし、グループ会社を活用したビジネス推進力
（コンサルティング会社との資本関係があり、業務上で幅広く関わります）
■キャリアパス
当社には2つのキャリ…
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
下記いずれかをお持ちの方
・Sier、ソフトウェア提供ベンダーでのアプリケーション営業経験
・生損保顧客への顧客業務システム・アプリケーション提案経験
（新契約業務システム、保全業務システム、保険金支払査定システム）
・保険会社でのビジネス部門、経営企画、システム企画向け新システム企画、業務刷新、
コンサルティング、協業ビジネスパートナー探索・調整などの経験
・生損保業界における業務・システム知識、知見保有
【歓迎スキル】
・金融機関における業務経験、業務システム企画経験
・新規ビジネスの企画立ち上げ経験
・金融業界リサーチ（市場調査）経験
・保険業界向け業務効率化営業、コンサルティング実施経験
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 17:30
【労働時間制等】フレックスタイム制
- 年収・給与
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【年収】660万円 - 867万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給 当社規定による
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社日に1～10日付与。毎年4/1に12日～20日付与。
※有給休暇について、入社日によって付与日数が異なります。
【休日】完全週休二日制
土日祝日、年末年始、リフレッシュ休暇（誕生日または記念日で年に連続2日）、慶弔休暇、産前休暇8週間、産後休暇8週間、育児休業最長3歳まで
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (月)
