募集要項
- 募集背景
-
部門・組織強化のための増員
同社は、大企業のニーズを的確に捉えるビジネスモデルを持ち、革新的なセールス組織を構築することに注力しています。セールスチームではOTE制度を導入し、ハイパフォーマーを評価しています。
特にエンタープライズ企業においてもM&Aによる成長や新領域のビジネス展開をする中で、従来の基幹システムでは対応しきれない領域が出てきており、同社のプロダクトに対するニーズが拡大していくことが想定されていることから、エンタープライズセールス組織の強化のため、将来的にはマネージャーやVPとしてご活躍いただける方を募集しています。
- 仕事内容
-
経営管理システムにおいて国内で高い評価を得ている同社にてセールスVP候補の募集。まずはプレイヤーとして「経営企画・管理のDX」で大手企業の経営意思決定を支えていただきます。エンタープライズセールスチームはまだ数名の小さな組織であるため、まずはプレイヤーとして参画いただきますが、組織が拡大した際にはご経験や指向性を鑑みマネージャーやVPとしてご活躍いただくことも想定しています。
◆仕事内容
エンタープライズセールスの営業戦術の立案と実行
案件レビュー、マネジメント
セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
本ポジションに求める期待値
突出したエンタープライズセールス力
エンタープライズセールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
案件レビュー
売上1兆円以上のエンタープライズ企業に対する価値提案と獲得後の案件拡大
SaaSにおけるナショナルクライアント向けの提案を再現性をもって実現する
導入後、カスタマーサクセスとともにプロジェクトマネジメントを行い、クロスセル・アップセルを実現する
- 応募資格
-
- 必須
-
MUST（下記いずれかのご経験）
・SaaSまたは自社ソフトウェアを持つ企業における大手企業向けのエンタープライズセールス業務にて再現性の高い成果を出した経験
・新規開拓(案件割合としてご自身の売上の50％以上を新規×アウトバウンド)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成の経験
・SFDCを使った案件管理の経験
- 歓迎
-
WANT
年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
商材の販売単価が3,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方
スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
3名以上のマネジメント経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ～48歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
港区三田
泉岳寺駅徒歩1分、高輪ゲートウェイ駅徒歩8分
- 勤務時間
-
・ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）
・フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
・休憩時間：1時間
- 年収・給与
-
年収 12,000,000 円 - 25,000,000円
※OTE制度
※ストックオプション(SO)制度あり
※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定
＜交通費＞
実費支給（上限5万円/月）
- 待遇・福利厚生
-
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
・ベビーシッター補助制度
・在宅勤務補助
- 休日休暇
-
年間休日122日
年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇他
- 選考プロセス
-
カジュアル面談/一次面接
→スキルチェック面接（準備不要）
→適性検査（リファレンスチェック）
→最終面接（モチベーショングラフを内包）
