募集要項
- 募集背景
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★世界トップレベルの事業成長を実現／モノづくり産業のポテンシャルを開放する／製造業の課題解決／サプライシェーン変革／業界特化型SaaS
【本企業の魅力ポイント】
1. 革新的な業務改革に携わるチャンス
Caddiは製造業界の業務効率化を目指して、テクノロジーを活用したソリューションを提供しています。製造業界のデジタル化を推進しているため、技術革新に興味がある方にとっては、最前線で新しいシステムやプラットフォーム開発に関わるチャンスがあります。
2. 成長中の企業でキャリアアップ
Caddiは急成長を遂げている企業であり、拡大する市場で活躍するチャンスがあります。成長段階にある企業では、自分の貢献が直接企業の発展に結びつき、キャリアアップの機会も豊富です。プロジェクトマネージャーや技術職、営業職など、様々な分野での成長が期待できます。
3. チームワークと社員の成長支援
Caddiでは、チームワークが重視されています。また、社員一人ひとりの成長を支援する文化が根付いており、スキルアップのための研修や教育制度も整備されています。成長をサポートしてくれる環境で、自分のキャリアを伸ばすことができます。
- 仕事内容
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製造業界に革新をもたらす／スタートアップ超有望株／高度な技術力で急成長中／国内外からの高い評価／AI・ビッグデータ活用／部品調達プラットフォーム●BDRを中心としたインサイドセールス組織の組織マネジメントと目標達成マネジメント。
※BDR組織の目標は案件化商談数、受注数、テリトリー企業の開拓数になります。
●顧問紹介やメール、電話、ダイレクトメール、レターなどを駆使したアプローチ戦略の立案。
●CRMやMAツールを活用したABMやリードナーチャリング、リードマネジメントの仕組みの構築。
●Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく、ターゲット業界や企業、部門の特定。
●フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓。
インサイドセールスチームはDrawer事業本部のマーケティング＆インサイドセールス部門の中に位置づく組織です。
主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っています。
組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、
フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。
【仕事の魅力】
●CADDi Drawerは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くない状況です。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。
●CADDi Drawerの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。
●インサイドセールスチームでは各種の業務効率化のツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど）を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。
●なんといってもCADDi Drawerの解決できる課題は長年、各企業が諦めていた課題です。そのため、お客様への提案自体も驚きを持って受け止めていただく機会が多く、重厚長大な製造業の変革に直接的に貢献できます。
- 応募資格
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- 必須
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●インサイドセールスもしくはフィールドセールス、またはそれに類する経験が概ね6年以上ある方
●5名以上のマネジメント経験のある方
- 歓迎
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●SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験
●製造造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験
●マーケティング業務や営業企画業務に携わった経験
●新規開拓営業を行っていた経験
【求める人物像】
●当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
●顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方
●マーケティング業務は未経験だが、これからチャレンジしていきたいと考えている方
●テレアポ営業ではなく、より高度なインサイドセールス業務に挑戦したい方
●仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- セールスマーケティング_マネージャー_CADDi Drawer
- 勤務地
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東京オフィス／東京都台東区
関西オフィス／大阪府大阪市
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム：10:00～17:00
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有
- 年収・給与
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650万～1,000万スタート
※別途全社員へのストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間分を含み、残業時間に関係なく支給され、超過分は別途支給します
└管理監督者の場合は適用外
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給（上限3万円）
・家族手当：18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円／月
・社会保険完備
・諸休暇（夏季休暇、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、忌引き休暇等）
・ストックオプション制度
・社用PC貸与
・オフィスドラッグ
・オフィスコンビニ
・学習支援（書籍購入制度、語学学習支援、モノづくり体験、外部研修サポートなど）
・全社表彰
・部活動活動支援費（1活動1500円／1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
・育児休業、介護休業（入社3か月後から取得可能）
・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
・引っ越し補助金
・健康診断、婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助
- 休日休暇
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・完全週休二日制(土日)
・祝日
・年次有給休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・看護介護休暇（年間4日間まで）
・その他休暇（慶弔休暇、ほか）
- 選考プロセス
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書類選考⇒1次面接⇒２次面接⇒最終面接⇒内定
※選考中に適性検査含む
