募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
デジタル領域に関するクライアント企業の課題を理解／深掘りし、その解決策として、同社が取り扱う製品や有償サービスを組み合わせ、?部門横断で連携を取りながら、提案活動を推進いただきます。
【具体的には】
■新規クライアントの開拓
・プリセールス活動を通じて、クライアント企業のビジネス課題を深く理解し、的確な課題解決策を提案、受注につなげていただきます。
・新規開拓の一貫として、セミナー登壇やコラム執筆等をおこない、自社リード獲得のためのマーケティング活動にも積極的に関与いただきます。
■ビジネスコンサルティング
・Adobe、Salesforce、Googleなど、ITプラットフォーマーの製品／サービスを理解し、クライアントの課題解決に向けた、セールス段階でのコンサルティング業務を担当いただきます。
【案件事例】
■大手消費財メーカー様：販売代理店様向け受発注システム（B2Bコマース）構築案件
案件の初動から提案活動、PoCフェーズを営業担当として牽引。クライアント企業のステークホルダーやプロジェクトメンバーとの調整を取りながら、契約をクローズまで導く。またプロジェクト開始後も引き続き、会社対会社の関係性の醸成や、追加の案件機会を創出する立場としてプロジェクトを支援。
●大手電子機器メーカー様：社内向けポータルサイトの構築案件
商談の初期段階において、クライアント企業の課題を整理／分析の上、その解決策を的確に検討。社内外のパートナーと連携をしながら、課題解決／価値提案として組み上げる。契約後のプロジェクトにおいても、同社の価値が適切に提供できているかの視点でプロジェクトをチェックし、クライアント企業との円滑な関係性を維持する。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・新規クライアント開拓、および既存クライアントでのビジネス維持／拡大を担う業務のご経験（アカウントエグゼクティブ、カスタマーサクセスマネジメントなど）
・製品ベンダー（Adobe／Salesforce／Acquia／snowflakeなど）やSI企業（Accenture／IBM／TIS／SCSKなど）でのプリセールス・コンサルティングのご経験
・クライアント課題に対し、その解決に必要な製品／サービスを組み合わせて、プロジェクトの流れや組み立てを行える能力。（エンゲージメントマネジメント業務経験）
・数値目標に対するコミットメント、それに向けた能動アクションの自己遂行能力?
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:30 - 17:30（コアタイム：10:00 - 14:30）
- 年収・給与
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550万円～1500万円(経験能力考慮の上優遇)
昇給1回、賞与2回
- 待遇・福利厚生
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【保険】
健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金
【諸手当】
交通費、ベビーシッター制度など
【待遇・福利厚生】
電通健保の福利厚生、ベネフィット・ワン、電通グループ従業員持株会、新医療保障保険、賃貸物件・住宅関連特典、サークル制度、退職金制度
- 休日休暇
- 年間120日、年末年始、有給休暇、育児休暇、介護休暇
