募集要項
- 仕事内容
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社内向けに対話エンジンを提供/拡販していくためにアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。同社が提供するAI SaaSは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。
そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。
すでに多数のパートナー(販売代理店、共同開発パートナー)が存在しているため、既存パートナーとの連携強化から新規パートナー開拓まで、アライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。
・新規アライアンスおよびパートナリング活動に関する一連の業務
（相談受付・提案・契約内容（条件交渉）クロージング等の全てのステージ）
・新規アライアンスおよびパートナリング獲得を目的として施策の企画および実行
（共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援 など）
・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行
（サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策 など）
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験3年以上
・（業種問わず）アライアンス担当等の業務経験
・事業開発、アライアンス経験1年以上
- 歓迎
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・サービス事業会社でのM&A、アライアンス担当等の業務経験
・事業戦略もしくはビジネススキーム構築などプロセスマネジメントの経験
・協業および業務提携に関するプロジェクトの推進経験
・パートナープログラムの設計経験
・SaaS商材の法人営業経験
・「0→1」のプロダクトの推進、事業開発の経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 27歳 ～ 39歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・社内外において円滑に業務を進められるコミュニケーション力のある方
・ステークホルダーとの関係性構築において積極的にネットワーキングができる方
・自ら情報を収集・分析し、結果を出すことにこだわりを持ち、完遂できる方
・既成概念に捉われず、新しい考え方に対応する柔軟な思考のできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都文京区
・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
- 勤務時間
- フレックスタイム制
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1500万円
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・通勤交通費全額支給
・インフルエンザなどの予防接種無料
・リモート勤務可
・フリードリンク（コーヒー、レッドブルなどの飲料水）
・フリーアドレスの広いカフェスペース
・オフィスコンビニ
・書籍購入補助制度
・部活動制度
・ワーケーション開発合宿
・社内勉強会
・オフィス内禁煙（喫煙室あり）
など
- 休日休暇
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・完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
・有給休暇(年間20日支給)
・入社日が4-9月で7日間、10-3月で15日間を初期から付与
・その後、期をまたぐと20日追加
・夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇
