募集要項
- 募集背景
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・社内体制強化のための増員
・現状は営業担当は1名体制であり、北海道エリアにおいては代表も営業活動を行っております。
・特に北海道を拠点に活動できる担当を必要としています。
- 仕事内容
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■ミッション
セールスフォースの導入を通じた顧客のビジネスの成長支援
■業務内容
主に新規開拓から受注までを担当し、要件定義を経てエンジニアチームへ引き継ぐまでのプロセスを担当頂きます。
具体的な業務内容は主に下記となります。
・新規顧客開拓（セールスフォース社やパートナー企業からの依頼対応がメイン）
・顧客ニーズのヒアリングと要件定義
・システム要件を元にした社内エンジニアの作業工数と顧客へ提示する見積算出
・顧客への提案（見積提示、セールスフォース導入の価値を理解頂くための提案）
■業務補足
・商談は基本的にリモートがメイン
・道外の企業が8割で業界は多種多様
・規模感は5名～150名程度の中小企業がメイン
・1日の商談は平均1～2件程、見積やPJT管理業務等と並行して実施
・首都圏のエンタープライズは導入が既に進んでいるため、地方の中小企業への導入を推進
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件
・IT ビジネスにおける5年以上の経験
・ソフトウェア開発プロセスとソフトウェア設計方法論に関する汎用的な知識
・クラウドに関する汎用的な知識
※「システム構成要件」が理解できエンジニアの作業工数を踏まえた「概算見積」ができることがポイント
・販売目標に対する絶対達成マインドと逆算の行動様式
・技術やビジネスの概念を素早く把握し、明確に説明できる能力
・対立を乗り越え、率直な対話を育む対人スキル
・優先順位を付けてマルチタスクを行い、効果的に実行する能力
・お客様のビジネスゴールを理解し、ビジネスが伸長する提案を構築する能力
・プレゼンテーション資料を作成し、わかりやすく説明できる能力
- 歓迎
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■歓迎条件
・Slerでのシステム営業経験
・ITコンサルタント経験
・Salesforce 製品の利用経験
・Account Engagement（旧・Pardot）の利用経験
・EAI、ETL、ESB の提案経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 北海道札幌市
- 勤務時間
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勤務時間 9:00～18:00
所定労働時間 8時間
休憩時間 60分
平均残業時間 15.4h/月
- 年収・給与
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600万円 ～ 800万円
年収補足 年俸額（12ヶ月で割った額が月額 ※賞与無）
- 待遇・福利厚生
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もっとアライブ（自己学習支援制度）、在宅勤務手当、KidsAlive手当（子ども養育支援手当）、産休・育休制度、介護休職制度、UCカードプライズ加入可能、社内に畳スペースがあるリフレッシュルームを完備
- 休日休暇
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年間休日 126日
土・日曜日、祝祭日、年末年始6日間
有給休暇 初年度10日間付与
