募集要項
- 募集背景
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【仕事のやりがい・ポイント】
・当社サービスの提案は競合がほぼおらず、新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。
・セールスマーケティングチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、単なるアポイント獲得ではなく、獲得した商談の質に最大限こだわっているため、闇雲なアプローチは行いません。また、商談獲得後の受注率向上の責任も担っており、パイプライン全体でのマネジメントの経験が得られます。
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長年、各企業が諦めていた課題の解決にストレートに寄与できるサービスを提案するため、お客様への提案自体も驚きを持って受け止めていただく機会が多く、重厚長大な製造業の変革に直接的に貢献できます。
- 仕事内容
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ベトナム・タイ・アメリカにも進出、海外展開も加速／製造業の紙ベース仕事を改革する数兆円規模ビジネス／製造業の2D・3D図面を管理し、世界メーカーの効率化と勢力図を変える本ポジションの配属先であるセールスマーケティングチームでは主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っていただきます。
【詳細業務】
・顧問紹介などのリファラルやメール、電話、オンライン商談などのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。
・顧客の購買ファネルを進めるためのメールナーチャリング施策の企画～実行や、オンラインセミナーやホワイトペーパー、ギフト施策の企画～提供を行う。
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓を行う。
【詳細】
CADDi DRAWER（キャディ ドロワー）
⇒製造業の生命線ともいえる「部品や製品の図面（設計図）を特殊なアルゴリズムでデータ化、新製品の活用や業務効率化等、企業全体の仕組みを変えてしまうほどの影響力を与えるサービスです。
■商品サイト
https://caddi.com/drawer/
■導入事例
https://caddi.com/drawer/case/
- 応募資格
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- 必須
- インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね2年以上ある方
- 歓迎
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・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・マーケティング業務に携わった経験
・新規開拓営業を行っていた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都台東区浅草橋
※週3リモート、週2出社が基本です。
- 年収・給与
- 800万~1,000万スタート
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給（上限3万円）
・諸休暇（夏季休暇、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、忌引き休暇等）
・補助金（引っ越し補助金、子ども手当、結婚お祝い金等）
・社用PC貸与
・健康診断・婦人科検診費用負担
・オフィスドラッグストア
・オフィスコンビニ
・学習支援（書籍購入制度、語学学習支援、モノづくり体験、外部研修サポートなど）
・全社表彰
・部活動
- 休日休暇
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・土日、祝日
・年末年始
・夏季休暇（2日間）
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・入社時特別休暇（入社後半年未満でも3日間まで有給休暇取得可）
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接（適性検査含む）
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最終面接
