募集要項
- 募集背景
- 業務拡大により増員の為
- 仕事内容
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我々はスマートロック領域の第一人者として、4000年近く前からほぼ形の変わらない「鍵」をクラウド化することで当ポジションは、これまでのご経験と面接での適性を踏まえ、パートナーセールスまたはダイレクトセールスのいずれかに決定させていただきます。
より便利な鍵のない社会（＝キーレス社会）の実現にチャレンジしています。
・パートナーセールス
パートナー企業と協業し、新規エンドユーザーの獲得を推進。広範な市場へのアクセスを活かし、戦略的なビジネス展開を担っていただきます。
・ダイレクトセールス
インバウンド営業を中心に、新規開拓および既存顧客への深耕・アップセルを担当。マーケティング部門との連携により商談化や受注率の最大化を図り、SFAツールを活用して戦略的なリレーション構築や業界・課題ごとのアプローチ手法の改善に取り組んでいただきます。
【仕事内容】
パートナーセールス
・新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業
・開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業
・パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業
ダイレクトセールス
・新規リードへのアプローチ（電話・メール/WEBチャット/訪問）
・お客様の課題解決に向けたコンサルティング業務
・SFAツールを用いた顧客管理/ステータス管理
【入社後にまずお任せしたいこと】
パートナーセールス、ダイクレクトセールスいずれの場合も、
まずは、Akerunの問い合わせ顧客に対する、営業活動を行っていただきます。
製品研修を実施し、Akerunのプロダクト知識や、顧客の課題や現状を把握してもらいます。
最初のうちは、先輩社員や上長が、商談同席を行い、営業スキルを一から教えます。
【製品について】
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。
スマートロック導入社数では国内トップクラスで、累計6000社以上の企業様にご利用頂いており、従来のような鍵が不要になる空間を、工事不要で手軽に実現できるのが特徴です。
その利便性や手軽さに加え、認証システムを用いて人ごとや時間ごとに鍵の機能を付与できるのでセキュリティの観点からも企業様にご評価頂いております。
また、スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能となっており「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。
- 応募資格
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- 必須
- 営業経験もしくは、販売経験1年以上（法人もしくは個人営業）
- 歓迎
- IT業界営業
- フィットする人物像
- エネルギッシュで学習意欲の高い方
- 雇用形態
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正社員
■試用期間
有 6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更有）
試用期間中は月給が異なります。詳細な金額は面談時にお伝えします。
- 勤務地
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本社
〒108-0014 東京都港区芝 5-29-11 G-BASE田町15階
- 勤務時間
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9:30～18:30（休憩時間1時間）
※当ポジションは9:45から朝礼、18:00から夕礼を実施しております。
※フレックス制度もあり
- 年収・給与
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年収：450万円 ～ 600万円（経験・能力により決定）
月給：375,000円～500,000円
※月収＝基本給+定額手当（職能給、固定残業代等）
※住宅通勤補助手当：上限30,000円（詳細は待遇に記載）
※固定残業代：時間外労働の有無に限らず、45時間分（9.7万円～12.9万円）の時間外手当を支給。
※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。
- 待遇・福利厚生
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【加入保険】
・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
【福利厚生】
・住宅通勤補助手当：一律30,000円
・表彰制度
・高スペックPC貸与
・スマートフォン貸与
［働きやすさ向上］
・カフェスペース
・フリードリンク
・フリーかき氷
・リモートワーク制度有り ※部門による
［コミュニケーション強化］
・サークル活動
・シャッフルランチ（補助有）
・PN制度（飲食費補助）
・ご飯会
・ランチ会
・スポーツ会
［スキルアップ］
・書籍購入補助
・社内勉強会
・勉強会参加費補助
・資格取得補助
- 休日休暇
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年間休日：124日
・週休2日制 ：土日・祝日
・年末年始休暇：12月29日～1月3日
・有給休暇 ：10日～
※入社日に10日付与以降1年毎に付与
・特別休暇 ：5日
└ エネチャージ休暇：3日
└ 工場見学休暇 ：1日
└ 五感で体験休暇 ：1日
- 選考プロセス
- 書類選考→一次面接→最終面接→内定
