募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築
【エンタープライズセールスグループについて】
・従業員数2000名以上の企業様を担当します。
・人事担当者との折衝はもちろんのこと、最終的には情報システム担当や経営者・役員との折衝も行います。
・初回訪問から受注までのリードタイムが長くなるため、顧客との深い関係を築いて、綿密なやりとりをしながら信頼性を高め、
導入を進めていくことが必要です。
・社内外の各部門との連動をしつつ、RFPの作成・提案やコンペでのプレゼンを実施しつつ、社会的にインパクトのある企業様の
タレントマネジメントにおける課題解決をしていきます。
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界での提案型営業経験3年以上
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、
または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
★このポジションの魅力★
(1)解決方法の模索
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、
「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさ。
(2)影響力の実感
顧客自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、
自分の提案で大きな影響力を発揮できる、またそれを実感できる楽しさ。
(3)勝ちパターン作り
まだはっきり方法論が決まっていないが、
逆に自分たちで新しい勝ちパターンを作っていける営業の仕組みづくりの楽しさ。
- 歓迎
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・業務システムやWebサービス等の提案型営業経験
・官公庁や地方自治体との折衝経験
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 0:00~0:00/※0時間
- 年収・給与
- 600万円~899万円
- 待遇・福利厚生
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・通勤手当（月上限3万円）※ハイブリッド勤務者は規程に基づく実費精算
・確定拠出年金制度 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度・副業可（当社規定による）・従業員持株会
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／カオナビ休暇（3日間）年末年始休暇、年間休日120日以上
※有給休暇の付与は入社3ヶ月後となります。
- 選考プロセス
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書類選考→面接選考（2～3回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
