募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】★顧客体験を起点に企業変革を前進させるデザインカンパニー★
「ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる」というビジョンのもと、デザインの力を証明するためにUI/UXデザインを強みとした新規事業の立ち上げや、企業のデザイン戦略立案、デザイン組織構築支援などを行っている同社にて下記業務をお任せ致します。
【業務内容】
事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。
■クライアント提案
事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対し、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
■課題抽出と方向性の決定
クライアントの本質的な課題を抽出し、その解決に向けた方向性を見出します。
■社内連携
社内のエンジニアやデザイナーと協力して、提案内容を形にし、世の中に届けることを目指します。提案の範囲は、上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。
【具体的な業務内容】
■見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
■デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
■クライアントへのプロジェクト提案および受注
■プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
■プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
■案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）
※提案内容は、同社の既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワー…
- 応募資格
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- 必須
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■BtoB領域でのアカウントセールスもしくは
フィールドセールス、ソリューション提案の経験
■無形商材を扱った、ゼロベースでのヒアリングが
必要とされる法人営業の経験
■エンタープライズ企業の部長クラスや
スタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
■組織マネジメントの経験
※デザイン経験やデザインファームでの就業経験は問いません
【歓迎要件】※以下必須ではありません
■営業組織を0→1で立ち上げた経験
■グッドパッチのVMVへ共感いただける方
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円～1000万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、夏期休暇、年末年始休暇、有給休暇
