募集要項
- 仕事内容
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■業務内容
組織
営業本部は東京、名古屋、大阪、福岡で合計約20名。既存顧客の深耕営業と新規開拓、2つの機能に分かれます。加えてマーケティング組織も内包しており、リード獲得は外部委託しているアウトバウンド電話からの流入、代理店や提携先からのトスアップ、H&Gが主催する経営者の交流会や業界のコミュニティ運営、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社（賃料適正化コンサルティングのビズキューブ・コンサルティングなど）からの紹介など、多様なルートがあります。
事業
中核事業はサービス業に特化した研修『グローイング・アカデミー』で、会長である有本がマクドナルド、およびユニクロの教育責任者を歴任してきた知見を体系化したH&Gメソッドをベースにした教育機会を提供しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。
当社の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。
※事例：https://hg-japan.com/result/
目下、最優先すべきところでは、事業計画に基づいた売上目標の達成を最大のミッションとしており、営業責任者として、計数管理（KGI/KPI）、施策の立案・推進、提携先の管理、案件管理と他部署との折衝調整、ピープルマネジメント（メンバーの案件管理含む）から始めて頂きます。
中期では、経営戦略の転換を視野に議論を始めており、役員や事業企画、マーケティングとも連携し、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。
■本ポジションの魅力
・当社は変革期にあり、社歴や年齢に関係なく、実力次第で入社後
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■必須要件
・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
・プレイヤーとして新規開拓を含む法人営業経験5年以上
・法人向け営業組織において業績責任を伴う管理職の経験（目安：10名以上の組織規模／複数チームの管理）
・基本的なPCスキル（PPT、Excel、Word）
■歓迎要件
外食産業など店舗業態の知見（顧客理解のため）
デジタルマーケティング、およびプロダクトの知見
対経営層への営業経験
人材マネジメントや育成、人事関連の知識
営業組織の立て直し経験
■求める人物像
・志が高く、ベンチャーマインドをお持ちの方
・出来上がった組織、仕組みの中で働くよりも、自分で作っていくことにやりがいを感じる方
・達成志向が強く、業績にコミットできる方
・サービス業界や人財育成に想い入れのある方
・周囲から学び協力関係を築ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1200万円
