募集要項
- 仕事内容
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「自社のサービスにあった営業戦略を考えたい」「リソースが不足しているので補いたい」等、
大手IT・通信分野のクライアントが持っている”営業課題の解決”が当ポジションの役割です。
クライアントの営業活動を支援するため、ご相談内容に応じてチームを組成。
フィールドセールス/インサイドセールス/テクニカルセールス/セールスサポート/カスタマーサクセス
のいずれかに関するIT営業業務を担当し、クライアント先で共に営業活動行いながら日々のIT営業活動を通じてクライアントやIT営業の理解を進めていただきます。
営業活動を振り返りながら、結果分析や営業戦略の立案等を通じて各商材や領域に合わせた最適な営業プロセスを見つけクライアントの営業課題・組織課題を解決していきます。
【具体的な業務】
■□ーー IT営業業務 ーー□■
・インサイドセールス
見込み顧客とオンラインや電話で定期的な接点をとり、関係の構築や維持、ニーズの発掘を行う。
・フィールドセールス
アポイント獲得から、訪問・提案・クロージングまで一気通貫で担当。
・テクニカルセールス
IT系サービスにおける技術知識の支援。商材の勉強会、商談同席による専門知識を用いた説明。
・セールスサポート
資料の作成代行や問い合わせ対応など、営業プロセスにおける領域のバックオフィス業務をサポート。
・カスタマーサクセス
システム利用企業の支援業務。商材の機能紹介や活用フォローで契約の拡大や継続につなげる。
※全て法人向けのITソリューション営業です。
※取り扱い商材はインフラやセキュリティ、クラウド、WEBサービスなど配属チーム（担当クライアント）によって異なります。
■入社後の研修
・座学：事業部の理解、目標設定研修
・配属後：3カ月～6カ月のOJTを実施
※入社時のスキルや習熟度に合わせて研修期間は異なる。
―＜求人ポイント＞―――――――――――――――――
★東証プライム上場グループのコア企業として活躍
★世界や日本を牽引する多彩な通信・IT企業を担当
★年間休日124日・完全週休2日制・残業月平均15時間
★成果だけでなく成長プロセスも評価/年2回の賞与・昇給・昇
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・経験職種：法人営業の経験5年以上
・各社における勤続年数：同一企業での勤続年数が2年以上
【歓迎】・マネジメント経験（複数チームでのリーダー、業績管理、組織へのレポート報告等）
・エンタープライズ向けの提案経験
・IT関連サービス、商材の提案経験
※IT営業担当はもちろん、業務の一部として提案の機会があった方も歓迎！
・BPOやアウトソーシングによるクライアント支援のご経験
（IT商材の一例）
・ハードウェア：ルーター、スイッチ、サーバ、UTM、モバイル、Wi-Fi（法人／個人）
OA機器（プリンター、PC 等）、システム（パッケージ営業）、Webソリューション
・サービス：ITシステム、クラウド関連、モバイル関連、NW関連、セキュリティ関連
【求める人物像】
・論理的思考と目的思考を持ち、営業活動の振り返りができる方
・自社のビジネスモデルを理解し、業務に取り組める方
・協調性を大切にし、チームでの成果創出を大切にしている方
・好奇心旺盛で自ら目標を持って突き進むことが出来る方
・顧客と良好にコミュニケーションが取れる方
【学歴】
大卒（※IT系の専門学校、高専卒可）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 530～660万円
