募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
国内上場企業に対し、 株主管理プラットフォームサービス の新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。
提供するサービスには、 投資家マーケティングツール「IR-navi」 、 ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」 、 仮想空間で行われるバーチャル株主総会 などが含まれます。
【具体的には】
■新規顧客 ：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード？
└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。
■既存顧客：解約防止フォロー 追加ニーズの深耕、リバランス提案
└アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務
■スポット：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施
■ラージキャップ向け：PYC（プレミアム優待？楽部）プラットフォーム型の商談リード
└ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進 etc？
※座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会を考えております。
※ご経験とご志向に応じて、部門やグループのマネジメント適性を判断します。
※マネージャーではなく、スペシャリストの道を選択することも可能です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
■課題解決型の提案ビジネスの経験（3年以上程度）
■IR、株式市場、またはコーポレートファイナンスに対する深い関心
■メンター、教育担当やリーダーなど、マネジメントに近い業務に携わったご経験
【歓迎条件】
■プロジェクトマネージャーとして顧客と予算、納期、品質の折衝経験
■金融業界（証券、投資銀行など）での勤務経験
■大手企業相手のSI企業のソリューション営業 or プリセールス？経験
■上場企業相手のERP or 基幹システムの提案営業 or プリセールス経験？
■総合コンサルファームの戦略/会計/IT系コンサル経験
■起業や社内ベンチャー立ち上げ経験
■個人投資家としての株式投資の経験
※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。
【求める人物像】
■事業への共感 ：唯一無二の自社プロダクトを広く世に広めることに情熱を持ち、「証券市場のDX化」の課題解決に共感いただける方。
■投資家目線の理解 ：投資家や株主の視点から、企業の財務状況や成長戦略を理解し、彼らの期待や懸念に対して的確に捉える能力が求められます。企業価値を的確かつ魅力的に伝えるために、資本市場や財務の知識が不可欠です。
■分析力と論理的思考 ：複雑なビジネス課題をデータに基づいて分析し、論理的に解決策を導く力が必要です。多角的な視点から問題を捉え、適切なフレームワークや分析手法を使って結論を導き出す能力が不可欠です。
■リーダーシップとチームワーク ：プロジェクトを主導し、チームと共に成功に向けて協力できるリーダーシップが求められます。他者の意見を尊重しながらも、方向性を示し、全体をまとめる力が重要です。
■できない禁止（問題解決志向） ：困難に直面しても「できない理由」を探すのではなく、常に「どうすればで
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 734～980万円
