募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
国内上場企業に対し、 株主管理プラットフォームサービス の新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。
提供するサービスには、 投資家マーケティングツール「IR-navi」 、 ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」 、 仮想空間で行われるバーチャル株主総会 などが含まれます。
【具体的には】
■新規顧客 ：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード？
└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。
■既存顧客：解約防止フォロー 追加ニーズの深耕、リバランス提案
└アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務
■スポット：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施
■ラージキャップ向け：PYC（プレミアム優待？楽部）プラットフォーム型の商談リード
└ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進 etc？
※座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会を考えております。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
■BtoB向けソリューション営業経験（3年以上程度）
■IR、株式市場やコーポレートファイナンスに関心がある方
【歓迎条件】
■課題解決型の提案ビジネスの経験
■金融業界（証券、投資銀行など）での勤務経験
■SIer/会計コンサル/ITコンサル
■SaaS/ERP/ソフトウェア
■個人投資家としての株式投資の経験
※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。
【求める人物像】
■事業への共感 ：唯一無二の自社プロダクトを広く世に広めることに情熱を持ち、「証券市場のDX化」の課題解決に共感いただける方。
■投資家目線の理解 ：投資家や株主の視点から、企業の財務状況や成長戦略を理解し、彼らの期待や懸念に対して的確に捉える能力が求められます。企業価値を的確かつ魅力的に伝えるために、資本市場や財務の知識が不可欠です。
■好奇心と学習意欲 ：資本市場や業界トレンド、経営戦略の最新情報を積極的に学び、自ら成長し続ける意欲が不可欠です。新しいビジネスモデルや市場の変化に対する強い好奇心を持ち続ける姿勢が大切です。
■できない禁止（問題解決志向） ：困難に直面しても「できない理由」を探すのではなく、常に「どうすればできるか」を考え、積極的に改善へと導く姿勢を持っていることが重要です。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 555～727万円
