募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
「展示会を通じてプロダクトの価値を最大化するポジション」
経営層や経営企画部、新規事業開発部、さらに営業プロセスの最適化や組織変革に取り組む営業企画やマーケティング部門といった「意思決定の中心」にいる方々をターゲットに展示会というBtoBマーケティングの１つの手法を用いて直接、プロダクトの価値を的確に伝え、新規リードや新規商談を創出する役割を担っています。
このポジションでは、展示会を活用したマーケティング活動を通じて、プロダクトの認知を拡大し、営業機会の新規創出と最大化が求められます。そのため、戦略的な思考とクリエイティブな発想を持ちながら、BtoBマーケティングの醍醐味を感じられる環境です。
■主な業務内容
・事業戦略に基づいた展示会出展の計画・推進
出展戦略の立案（過去の出展実績/ROIをもとにした分析など）、目標の設定を行い、事業成長を加速するための具体的なプランを設計します。
・デザインやコピー制作を通じたブース体験価値の向上
社内デザイナーと連携し、顧客の動線を考慮した魅力的なブースデザインやキャッチコピー、ノベルティ、パンフレットの制作を主導します。
・展示会全体のプロジェクトマネジメント
展示会出展までの進捗管理、当日のオペレーション計画立案と運営メンバーへの落とし込み、営業（インサイドセールス）組織との目標設計までを一貫して担当。
・リードオペレーションとデータ分析
来場者のフォロー、名刺管理、Salesforceを活用したリード分析、営業と連携した獲得リードの商談化・案件化促進施策の立案を通じた成果最大化と、展示会の成果振り返り、改善施策の立案を通じた次回出展における新規リード獲得を最大化します。
・外部および社内の調整業務
主催者や外部協力会社との交渉、社内メンバーとの円滑な連携を図り、質の高い展示会運営を実現。
※展示会出展の目安：年間20回以上（月1-2回ペース）
- 応募資格
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- 必須
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▼必須要件
(1)経験
以下いずれかの経験を有する方
・マーケティング戦略の一つとして、展示会運営をしていた方（BtoB、SaaS商材経験歓迎）
・イベント制作会社でクライアントワーク経験（大手BtoB顧客、SaaS商材経験歓迎）
※東京都内への通勤が可能なエリアにお住まいの方を対象とした求人です。
（リアルな現場での実務多い業務特性上、イベント準備・運営対応で迅速に現場に赴くことが発生しうるため）
※年2-3回ほど、大阪や名古屋への出張を予定しています。（滞在は3-4日ほど）
▼歓迎要件
◎以下に該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。
■マーケターとして以下の実務経験をお持ちの方
・展示会で獲得したリードの（ナーチャリング）オペレーションを企画したことがある方
・SalesforceやMAツールの利用経験（数字分析、リード取り込み・メールナーチャリング）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 615～880万円
