募集要項
- 仕事内容
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【求人概要】
世界中の企業が外部環境の激しい変化に適応し、顧客に確かな価値を届けることをよりカンタンに、スピーディーにする。我々は企業が経営のスピードを上げることをミッションに、情報プラットフォームのスピーダを開発・提供する会社です。
経営における3つの重点領域【競争戦略】【顧客戦略】【人材戦略】に寄与する複数のSaasサービスを展開しています。
全社で唯一、ユーザベースの全てのプロダクトを扱い、スーパーエンタープライズと定義している大規模な企業グループに対して面で向き合い、特定のプロダクトにとらわれず顧客起点で価値提案を行うチームのインサイドセールスが本求人のポジションです。
※インサイドセールスからアカウントセールスで活躍しているメンバーも在籍しています。
【顧客】
超大手顧客、30グループを担当するポジションです。30グループは「SIer」「通信」「製造」「金融・商社」の4つの業界に分類しています。
【業務内容】
経営における3つの重点領域【競争戦略】【顧客戦略】【人材戦略】において、最適なプロダクトを提供し、企業の事業課題を解消するべく、アカウントセールスと協働し、「ターゲット部門の特定」「アプローチ戦略の策定と実行」「顧客ヒアリングによる提案スコープの具体化」などを担当頂きます。また通常のインサイドセールスと異なり、既存ユーザーへの定期的なアプローチ・ヒアリングを通じて多面的な顧客理解と社内へのフィードバックも担当して頂きます。
【具体的には】
本ポジションはユーザベースにおけるエンタープライズセールスのあり方そのものを創り、顧客への提供価値を創出する起点となるポジションです。ユーザベースが日本を代表する企業への価値を定義し、道を切り開く上でその起点となるポジションです。
アカウントセールスと運命共同体として戦略立案から実行までを共創・推進します。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・定型のサービスを扱っているのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高い提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方
・法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方
・行動量だけではなく、再現性のある成果を残されてきた方
・社会人経験3年以上
【歓迎条件】
・エンタープライズ向けのセールス経験がある方
・営業企画・事業企画・等の部署で、企画業務のご経験
・以下企業にご在籍or対峙された経験をお持ちの方（あれば尚可）
SITeam：富士通グループ，日本電気グループ，NTTデータグループ，TISグループ，IBMグループ
通信Team：NTTグループ，ソフトバンクグループ，KDDIグループ
金融・商社Team：伊藤忠商事，三井物産，三菱商事，住友商事，三菱UFJフィナンシャル・グループ，みずほグループ，三井住友グループ，野村グループ
メーカーTeam：東芝グループ，三菱電機グループ，旭化成グループ，ソニーグループ，パナソニックグループ，オムロングループリコーグループ
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 576～756万円
