募集要項
- 仕事内容
-
主に動物病院を顧客として、弊社が展開している「求人メディアサービス」の営業を担当していただきます。ペット業界は中小規模事業所様が多いこともあり、決裁者や代表者に直接ご提案をする機会が多いです。顧客は様々な課題を抱えていて、その中でも採用はニーズが顕在化しているため、どのように取り組めば解決できるか、クライアントの抱える課題をヒアリングした上で課題解決の提案をします。業務への取り組み方として、SFAを使ったリスト準備→架電→訪問アポ→商談→受注の各プロセスを見て歩留まりをチェックしながら、どこをどのように改善していくか自身で考えながら、受注率が高まるように取り組んでいただきます。
同社の持ちうるサービスで顧客のニーズに応えられない場合、サービスを可変させたり、新サービスを開発する場合もあります。そのため、顧客の真のニーズをヒアリングして持ち帰ることも重要な役割です。
具体的には...
・商談化されたアポイントへの訪問またはオンライン商談
・採用課題、要望、ニーズのヒアリング
・課題に対しての最適な提案内容の選定
・決裁者（主に動物病院の院長）へのプレゼン
・初期商談 ～ 提案 ～ 受注
・受注後の求人作成担当との連携
・獣医師先生とのリレーション構築
・顧客のニーズに合わせた新しい支援メニューや新サービスの企画、開発
などの業務をおこなっていただきます。
■ポジションの魅力
・ただ単に商材を売るだけの営業ではなく、顧客が成功するための課題解決に携わることができます。
・事業やサービスが成長していく過程で、自身の発した意見や、サービスの改善案が取り入れられる機会が多いです。
・顧客の成功に向けて自身の考えや意見が求められるため、当事者意識を持って、事業やサービスに関わっていくことができます。
■サービスの魅力
サイト名：アニマルジョブ（動物業界最大の求人サイト）
詳細：獣医師、動物看護師、トリマーを中心とした、動物業界での就職 / 転職を目指す方向けの求人サイトです。
現在の掲載求人数は約3，000件で、業界トップ。（2位は1，000件前後）
- 応募資格
-
- 必須
-
必須
・法人営業経験1年以上
・自らKPIを設定し、ボリュームをかけながらプロセスをこなせる
・自動車運転免許を持っている
歓迎
・求人もしくは人材紹介、またはBtoB SaaS事業（SMB領域）における営業経験があれば尚良し
・メンバーマネジメント経験（2～3名以上）
求める人物像
・その道のプロだと自覚し、目的達成にコミットできる人
・目標のために一切の妥協なく、全力でやり切れる人
・営業活動におけるプロセスを理解し、活動結果から改善に活かせる人
・自分の知識や能力開発に対してコミットし、自身のレベルを高められる人
・顧客が抱えている課題を根本から共に考え、提案できる人
・顧客志向でサービス体験の向上を考えられる人
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～600万円
