募集要項
- 仕事内容
-
主にアカウントセールスチームが獲得してきたアウトバウンド案件に対して、プロジェクトの戦略立案、仮説検証、戦術の実行管理を実施。アポインターのマネジメントも行なっていただきます。
＜エンSX事業について＞
エン・ジャパンが培ってきたセールス・マーケティングのノウハウやリソースを活かし、BtoBの営業支援を実施。主なクライアントは、SaaS企業など注目度の高いスタートアップ企業です。
＜業務内容＞
■リスト戦略策定～スクリプト設計
クライアントとのヒアリングを通して、競合環境・市場認知度・プロダクトの特性などを把握。社内の企画部門と連携し、ターゲットリストの抽出・スクリプト設計を行ないます。
その後、クライアントに向けて戦略や仮説検証などのロードマップを提示し、自ら戦略策定～実行管理までを行ないます。
※実際のアウトバウンド業務はアポインターが実施します。
■戦略実行、および仮説検証
プロジェクト始動後は、週次の定例として企業との打ち合わせに参加。成果進捗を定量情報・定性情報で分析し、改善案を資料にまとめます。エンSXでは単なるアポイントの提供ではなく、企業の業績向上の支援をしています。
そのため、「クライアントが事業としてのKGIを達成できるかどうか」という視点で取り組む事がポイントです。
■マネジメント
アポインターの育成施策として、ロープレ・スキルアップ研修・日々の質疑応答などに取り組みます。主にリモートワークなので、バーチャルオフィス『oVice』で研修・面談を実施します。
- 応募資格
-
- 必須
-
＜必須スキル＞
下記いずれかの経験をお持ちの方。
【1】BtoB領域での新規開拓営業（アウトバウンド）経験を1年以上お持ちの方。
【2】クライアント分析～ソリューションまでを行なうスタイルの営業経験をお持ちの方。
＜歓迎スキル＞
・チームリーダーとしてマネジメント経験
＜下記いずれかの志向性をお持ちの方は、ぜひご応募ください！＞
◎営業が好きで、もっとスキルを磨いていきたい方
◎いまの環境から自分を変えたいという強い想いがある方
◎新規事業に興味がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～600万円
