募集要項
- 仕事内容
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■業務内容について
営業部門役員候補として、以下の業務をお任せします。
１）営業計画・アクションプランの策定
・営業計画の策定
a ) KGIの達成に向けた中長期および短期の営業計画を策定いただきます。
b ) 市場や競合の動向、社内の状況を考慮して計画を策定いただきます。
c ) 直販路と代理店販路の売上構成について、代理店との関係性を含め慎重に検討いただきます。
d ) 案件の種類（新規・既存）と規模を検討し、計画を策定いただきます。
e ) 事業責任者・関連部門と連携し、計画を策定いただきます。
・アクションプランの策定
a ) 営業計画や営業活動を把握する中で得られた示唆をもとに、アクションプランを継続的に策定いただきます。
２）アクションプランの実行及び実行支援
・アクションプランの実施及び実施支援を行っていただきます。
・社内へのディレクションを中心に実行いただきます。
・重要顧客との商談に同席いただきます。
・状況に応じて、代理店や顧客に対して直接ディレクションを行っていただきます。
・代理店や既存顧客などと良好な関係を築きながら実行いただきます。
３）営業活動の把握
・営業メンバーやチームの活動状況を収集していただきます。
・営業支援ツールなどを使用し、組織のパフォーマンスや活動状況を把握していただきます。
・収集したデータを基に、営業組織の傾向を特定いただきます。
４）組織体制構築
・営業計画達成に向けた組織体制を構築いただきます。
・各種報告や収集した活動状況、活動を分析する過程で得られた情報をもとに構築いただきます。
・計画との乖離が生じた際は、メンバーのアサインメントを再検討するなど、迅速に適切な対応をしていただきます。
５）マネジメント・育成
・営業組織のマネジメント
a ) 部門ミッション・部門ビジョンの策定などを通して部門の方向性を示していただきます。
b ) ミッションやビジョン、計画、施策の浸透に向けた発信や活動を行っていただきます。
c ) チームやメンバーの能力・成果を評価し、必要に応じてパフォーマンスの向上を促進いただきます。
d ) 各チームや組織長が支援を
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・以下を満たすアカウントプランナーとしてのご経験
ー デジタル広告、Web広告、CRM領域におけるエンタープライズ案件の取り扱い
・事業計画や組織目標に基づいたKPI設計のご経験
・目標達成に向けた戦略立案のご経験
・3人以上のチームマネジメントのご経験
・部長クラス以上と対等にディスカッションし、プロジェクトを牽引した経験
【歓迎スキル】
・事業会社においてIT広告・CRM領域でのご経験
・メガベンチャー含むスタートアップと大企業、両方での実務経験
・複数部門を横断したPJを牽引した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 900～1200万円
