募集要項
- 仕事内容
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募集者の名称
パナソニック オートモーティブシステムズ株式会社
配属部門
新事業推進室
●担当業務と役割
■担当業務
モビリティサービスに関するソリューション営業を担当頂きます(まずはBtoBとなりますが、BtoCの事業も立ち上げていく予定がありますので、BtoCも見て頂く可能性がございます)
プロダクトマネージャー等と連携し、顧客獲得、顧客課題やニーズの発掘、ソリューション提案、契約締結、導入支援、そしてカスタマーサクセスを実施頂きます。
また、自部門のメンバー育成や他部門のサポートを担っていただく可能性があり、教育を含めた業務を行っていただきます。
■期待する役割
・顧客獲得のために営業戦略を策定できる
・顧客獲得のため担当として自ら顧客にアプローチできる
・社内外のリソースを活用し、営業活動をコントロールできる
・様々なメンバーや他部門と連携し、プロジェクト遂行できる
・メンバーの育成ができる
・プロダクトをグロースさせることができる
●具体的な仕事内容
・顧客開拓、顧客獲得
・契約、初期導入、回収(請求)
・自社プロダクトの利用促進・利用定着
・営業戦略立案、実行
・営業組織立ち上げ、育成
●この仕事を通じて得られること
・同社は老舗メーカーとして有名ですが、近年はサービス事業に非常に力を入れており、自動車・モビリティ業界でも積極的に仕掛けていきたいと考えています。
・カーナビゲーションといった市販用品だけでなくカーメーカー様への納品実績も豊富で、様々な資産を有し、一般的な企業にはない資産を活用した新しいサービス開発を経験できます。
・新事業開発から事業成長フェーズまでを経験できます。
・営業のプロセスを自ら策定できます。
・全社横断プロジェクトにも積極的に参加することができます。
●職場の雰囲気
・歴史のあるメーカー企業ですが、当部署はキャリア採用も多く多様性のある組織です。年齢層はさまざまで、20代～50代と幅広い年齢層がいます
・メンバー一人一人の希望に沿った配置を前提にしており、ご自身のモチベーションに基づいて働くことができます
・大手企業ならではの社会への影響や働きやすさ、スタートアップ企業
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験】
・BtoB向けSaaS型ビジネスの法人営業経験が複数年以上、かつ新規顧客開拓～獲得した経験が複数社ある
・営業組織の立ち上げ経験、もしくはリーディングの経験
・セールスフォース/ハブスポット等、CRM、SFAの利用経験
・営業戦略を計画・立案し、営業内でのKPI/KGIの設定、遂行の経験
【歓迎経験】
・プロダクトマネージャーやマーケター、デザイナー等と連携し、顧客開拓～カスタマーサクセスにつなげた経験
・BtoC向けサービスSaaS型ビジネスの営業経験もあれば尚良
・インサイドセールスの経験
・カスタマーサクセスの経験
・事業に関して、
0→1、1→10
のプロダクトの営業経験
【必須スキル】
・顧客の話をじっくり聞ける(問題発見、解決能力)
・顧客の課題を解決することを優先できる
・ソリューションに関連するシステムへの理解/把握ができる(理解/把握しようと努力する)
・ステークホルダーに対して提案・説明できる
・営業以外の仲間と一緒に業務遂行できる
・PCや関連するツール等、業務に必要なIT能力を有する
【歓迎スキル】
・会議でのファシリテーション力
【人柄・コンピテンシー】
・仲間や顧客に関心が持てる、自ら進んで仲間や顧客と会話する方
・顧客を成功に導こうとする方
・ご自身のWill(やりたいこと)を持ち、業務を遂行する中で実現する意欲のある方
・新しいことを積極的に取り入れ、学習する意欲が高い方
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
・自ら育成し、自チーム・組織を作れる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 650～1000万円
