募集要項
- 仕事内容
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【ミッション】
FSチーム全体の契約件数、獲得MRR最大化がミッションです。
自らがフロントに立つのではなく、主にデータ分析、情報収集、人材教育、施策立案及び実行によって、チームの課題解決を実施する役割です。
【業務内容】
フィールドセールスの全チームを横断したデータ分析、オペレーション改善、プロセス標準化やトレーニングをお任せします。
顧客と現場の声やデータから課題抽出や改善点を特定、解決施策を立案して、オペレーションに落とし込んで部門全体へ浸透させることが主な業務です。自らの営業活動ではなく、間接的な支援で事業成長に貢献する難易度の高い役割です。
契約数と営業メンバーの増加に伴い、更なる事業拡大に向けて、チーム全体のセールススキルの底上げと、刻々と変わる課題の抽出と施策立案・実施が必要となっています。現在は部門長・マネージャーを中心に行っている下記業務を適性に応じてリードいただきます。
■高度なデータ設計、管理及び分析
■課題抽出、施策立案とアウトプット
■標準プロセスやオペレーション浸透と維持管理
■資料、テンプレート等のツール作成
■営業人員のオンボーディング及びトレーニング
【ポジションの魅力】
■IPOフェーズに必要な高度なデータ設計と分析
-今後はより厳密な予算管理及び売上予測が必要です。リードタイム5か月以上、長く複雑な商談プロセスを持つ営業チームのため、定点観測、課題抽出と成果予測には高度なデータ設計と分析が必要です。
■強い標準化カルチャー
-属人的なパワーに依存する組織ではなく、継続的なノウハウのストックと標準化を全社的なカルチャーとして持っています。営業においてもトッププレイヤーの手法、ノウハウを体系化することで標準レベルを上げていく営みが重要です。標準化によりベースアップした上で、各顧客にカスタマイズした個別化営業で高い成果創出を目指します。
■仮説検証
-数値分析を行うための仮説の立て方とその検証の仕方を繰り返し学ぶことで、最短距離でゴールを見つける力をつけることができます。
■トレーニングスキル
-体系化されたオンボーディングメニュー・セールスプロセスを用いてトレーニングを実施することによって、これまでのご自身のセールススキル・経験
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業または営業企画経験3年以上
【歓迎経験・スキル】
■トップラインを引き上げる課題抽出、施策立案経験
■セールスオペレーションやフロー設計経験
■営業マネジメントまたはトレーナー経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1100万円
