募集要項
- 仕事内容
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【ミッション】
フィールドセールス部門全体(約20名)、または1チーム（約5名）の成果最大化
※スキル、ご経験、ご要望に応じて協議させていただきます
【業務詳細】
▽戦略策定から人事管理など、幅広い上流工程をお任せします。
■事業拡大に向けた中長期的な戦略立案と実行
■現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行
■営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築
■メンバーの個別案件、数値管理
■CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析
■他部門との連携（マーケティング、CS、開発）
■人材育成、評価、キャリアディレクション
■人材採用
※役割、適正によって決定します
【 フィールドセールス（FS）について】
■新規契約獲得金額 / 件数の最大化がミッション
■商談実施から契約獲得までの全プロセスを担当。商談はISが獲得するため、契約獲得に集中できる
■リードタイムは平均4ヵ月以上。価値訴求と組織攻略が必要なハイレベルセールス
■月5，000件を超えるリード獲得、豊富な商談供給があるため、効率的な営業が求められる
■0→1→10フェーズを経て、人員も充足、より急速にアクセルを踏む段階
■「属人化を防ぐ標準化」「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、データドリブンに組織力を高める
■新規事業によるマルチプロダクト化が既に進み、今後も継続的に組織を拡大
【Tebikiについて】
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■3年以上の無形商材営業経験
■3名以上のチームマネジメント経験
■プレイヤーとしての高い営業実績を残した経験
【歓迎経験・スキル】
■スタートアップでの業務経験
■拡大期にある市場に属するプロダクトを扱った経験
■コンサルティングやプロジェクトマネジメントの経験
■レガシーな環境・業界への営業経験
■工場や店舗、建設などの現場業務に従事したことのある経験
■エンタープライズ企業に対する営業経験
■営業戦略の策定と実行経験
■KPI策定・マネジメントの経験
■データドリブンな組織運営の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1100万円
