募集要項
- 仕事内容
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【AUTOBOOSTとは】
WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材および企業の情報を収集・統合
営業ターゲットとなる企業検索だけでなく、所属するキーパーソン検索とアプローチまでを可能にしたAIセールスプラットフォームです。従来のB2B新規開拓営業で変革されてこなかった、単一の公開情報では中々繋がらなかったキーパーソンへの着実なアプローチが可能になります。
【市場環境】
海外で注目されている「ソーシャルセリング」。SNSを通じて見込み顧客と信頼関係を築き、自社商品の購入に繋げる営業手法でGTM戦略を実行支援するセールスプラットフォームの活用がスタンダードになることが予測されます。海外で大注目の”Zoominfo”の利用社数は35，000社以上でGoogleやAmazon、ウォルマート等のトップ企業が利用しています。同社が提供を開始した「AUTOBOOST」は国内唯一無二のプラットフォームで従来のB2B新規開拓営業で変革されてこなかった「ヒトアプローチ」を可能にします。
【業務詳細】
■事業戦略／営業戦略（マーケット分析、販売戦略、アライアンス検討等）の立案・実行
■事業スケールのための組織、仕組み、オペレーション作り
■セールステリトリーに対して新規開拓／既存顧客の深耕
■プロダクトの導入支援
■効果改善のための施策提案
■更新時のアップセル、クロスセル提案 など
【この仕事の魅力】
■事業成長性、他社差別化
-特許をもった技術をベースに、オープンデータを活用した新しいサービス(AIセールスSaas：AUTOBOOST)を広めていく経験を積むことができます。
【キャリア】
事業開発経験（新規顧客開拓の戦略立案と実行およびプロダクト作り、等）にも直接的に携わることができます。また、スタートアップ初期or立ち上げフェーズを経験することができ、今後組織拡大を行うタイミングでマネジメントやより大きな役割を担うことができます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■同社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
■法人営業経験がある方（特に、物販のみでなく複数プロダクトを掛け合わせた提案経験、ソリューション営業経験、高単価ビジネスにおける営業経験等がある方）
■IT／無形商材でのセールス経験 ※出身企業は大小問わず
■IT業界、Web業界、SaaS業界経験者
【歓迎経験・スキル】
■スタートアップでの該当経験（もしくは人材業界の経験）
■SNSのビジネス活用経験
■経営層または、複数の部門を横断した提案を行った経験
■開発チームと連携し、成約率最大化に向けたプロダクト改善の提案等ができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～750万円
