募集要項
- 仕事内容
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【具体的な業務内容】
AI Solutions事業部の部長として、自社LLMや音声認識などのAI技術や機械学習、Web3、ブロックチェーン、分散コンピューティングなどの幅広いデジタル技術を活用したソリューションをエンタープライズ向けに展開し、企業の全社AI化を推進しつつ、売上目標達成に向けてエンタープライズ向けの営業戦略マーケティング戦略、組織戦略の立案、戦略を実行するために必要なチームの組成・マネジメントを担当。また、新規アライアンスの開拓およびアライアンス(キーエンス・デロイトなどのパートナー)コントロールも対応いただきます。
■ソリューション事業部責任者として、事業戦略、営業戦略、組織設計の立案・実行から管理
■セールスチームを組織し、チームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を構築
■アライアンスコントロール
■事業部目標に対しての管理
■マーケティング戦略立案、数値管理
【具体的な事業の組織体制】
インサイドセールス：見込みリード育成/ホットリード化/リードフォロー Etc
フィールドセールス：案件確度や提案方向性の明確化/案件化時期見極め Etc
クロージングセールス：クロージングに向けた提案/PM・開発チームへのバトンタッチ Etc
ソリューション事業部マーケ：受託開発 BtoBマーケティング
ソリューション事業部アカウントエグゼクティブ：特定の既存エンタープライズ顧客へのアップセルクロスセル/ホットリード化
【この仕事の魅力】
■SO付与制度あり／業績連動型のインセンティブあり／組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます／同社の最新技術を活用することができます／AI（音声・自然言語）に関する需要性の高い知見を得ることができます／立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます
詳細は面談の時にお伝えします
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■受託開発/アライアンスを事業部長もしくはマネージャーとして推進した経験
■エンタープライズ顧客に対しての営業戦略、マーケティング戦略、組織戦略の企画経験
■エンタープライズセールスとしての優れた営業実績
■AIに関する豊富な知見
■5名以上のマネジメント経験
【歓迎経験・スキル】
■スキル・経験：AIに関するソリューションセールスの経験、予算等の目標遂行経験 、大企業のCXOレイヤーとのコミュニケーションスキル、デジタル関連のプロジェクトマネジメント経験、経営層・役職者層に対する営業経験、SFAを用いた営業活動のご経験、ワークプラニンング力/セルフマネジメント力、AIの高度な知識、予算等の目標遂行経験、企業アライアンス構築経験、新規サービスの企画、開発、運営、マネタイズ経験、戦略コンサルティングファームでのコンサルティング経験、IT企業での受託案件の提案営業経験BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験
■マインド：起業家マインド、メンタルタフネス、自責思考/オーナーシップ
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～2000万円
