募集要項
- 仕事内容
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STORES のMid事業者向けのカスタマーサクセスとして、以下の業務に従事いただきます。
▽プリセールス観点
■難易度の高い顧客の要望を整理し、STORESプロダクトによる実現可能性を探る・提案する
▽インプリメント観点
■契約済み顧客とのリレーション構築
■STORESの導入に向けた、顧客のシステム要件の整理・プロジェクトマネジメント
■大規模案件においてはPMとして社内外含めた複数のステークホルダーをコントロールし円滑なプロダクト導入を遂行すること（仕様変更発生時おける価格交渉、納期調整等を含む）
■製品導入における顧客ごとのKPIの設定
▽サクセス観点
■顧客の売上向上を目的としたプロダクト利活用の推進と支援 ■顧客への価値貢献指標のモニタリング・ヘルスチェック
■製品の活用支援を通じた、顧客への収益貢献および経営レイヤー含めた信頼残高の積み上げ ■顧客が利用する製品のSTORES製品へのリプレイス提案
■インシデント発生時の顧客対応 ->ステークホルダーマネジメント ■プロダクト価値向上に繋がる顧客課題の収集・レポーティング
上記業務を進める上で、PM/EMなど開発側とのコミュニケーションが必要になります。
そのため、決められたオペレーションを遂行するだけではなく、業務設計や要件定義をはじめとしたコンサルティング的素養も生かしていただけるポジションです！
【業務で利用するツール】
Google Workspace ／Slack ／esa ／Zendesk ／Salesforce ／Miro ／Biztel
【ポジションの魅力】
■顧客への介在度
同社が取り扱っている 顧客情報、システムパッケージは、事業者からすると経営アジェンダに位置付けられるほど重要度が高いものです
そのため、顧客の経営アジェンダ・経営レイヤーに向き合いつつ、収益向上に対して直接的に貢献することができます（≒通常のカスタマーサクセスよりもコンサルティング要素が強い）
■業界・商材知見
今後 製品自体がインターネットに関連していなくても、Web上でマーケティングと販売を行うことが当たり前になってくるため、あらゆる企業がインターネットテクノロジー企業といえます
その中で、小売/飲食
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■Midサイズの顧客に対する、ソリューション営業もしくはコンサルティング経験（3年以上）
■特定の領域で周囲やステークホルダーを巻き込みながら、圧倒的な成果を残されてきたご経験
■ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験
【歓迎経験・スキル】
■論理的に物事を考え、自ら仕事を創出・遂行できる
■社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めたご経験
■規模の大小問わず、特定領域における課題設定/戦略立案/施策実行/効果検証までを主導されたご経験
■フロントオフィス系 SaaSのサクセス業務経験（対エンタープライズの経験があれば尚よい）
■データから課題を導き出し、それに対する解決案を提起し実行できる
■顧客と良好な関係を築き、事業PLにインパクトのある課題設定/戦略立案/実行/分析/効果検証/改善等のPDCAを回すことができる
■自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導したご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1200万円
