募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
事業KPIである新規MRR*達成のための増員 *MRR = Monthly Recurring Revenueの略。「月間定期収益」のことで、毎月繰り返し得ることのできる売り上げのことを指す
【業務内容】
本求人では、獲得したリードの提案からクロージングまでの一連の営業活動とオペレーション構築を担当するダイレクトセールスチームのメンバーを募集します。
【具体的には】
■獲得したリードに対して予約システムの有料契約のための提案（セールス業務）
■新規開拓のためのプランニング、実行、振り返りからネクストアクション設計
■The Model型のセールス業務としてカスタマーサクセスやマーケティングチームと連携した営業活動
【何を追うのか】
■定量：有料契約数、新規MRR
定性： 有効業種の選定、武器の創出、人材定常化、プロダクト■へのフィードバック etc
▼業務で利用するツール
Google Workspace／Slack／esa／Salesforce／Zoom
▼ 入社後のサポート体制について
入社後1ヶ月はオンボーディング研修をベースに、自主学習やインサイドセールス業務などを並行して現場感覚を掴んでいただきます。
また、先輩社員1名が専任のサポーターとして、業務のサポートを随時行います。
研修やロープレ、インサイドセールス活動を経て、2ヶ月目〜ダイレクトセールスとして活動いただく予定です。
▼ 働き方について
本ポジションにおいては、チームビルディングのため週1回ほど出社日を設ける予定です。
【ポジションの魅力】
■The Model型の営業組織のビジネスモデルが学べる
■新たなリードチャネルの開発、新規領域への参入などを推進しているタイミングのため、営業戦略の構築に携われるかつリーダーシップを発揮できる環境である
■チームの雰囲気もよく、達成志向があるメンバーと切磋琢磨して成長できる
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■無形商材を扱う BtoB 営業経験
■新規開拓営業の実務経験1年以上
【歓迎経験・スキル】
■SaaS企業におけるセールス経験
■THE MODEL型組織での勤続経験
■チャレンジャーセールスモデル / SPIN営業などを実行してきた営業経験
■Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験
【求める人物像】
■STORES のミッションへの共感／高いオーナーシップ・コミュニケーション能力／自ら手を動かすことを厭わない志向性／プロフェッショナルを目指しつつも、個で行動するのでなく周り巻き込んで大きな成果を出せる／課題を見つけ、解決することにモチベーションを感じる（課題解決/業務改善志向）／決めたことを期限までに遂行できる能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～800万円
