募集要項
- 仕事内容
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〈主なMISSION〉
インサイドセールスグループと連携し、4，000社の既存顧客から各事業に適したターゲット企業を選定、市場仮説に基づいてアプローチします。顧客の声を踏まえ、マーケットによっては新規顧客の市場検討等も行えるダイナミックな役割です。 ターゲティング活動の進捗状況をモニタリングし、PDCAサイクルを実践しながら、営業企画やマーケティングの全体戦略にフィードバックを行う、戦略遂行の中心的な役割を担っていただきます。
〈業務概要〉
■アウトバウンドリード獲得のためのアプローチ（既存顧客開拓／新規市場開拓）
■事業戦略に基づくKPI/KGIマネジメント
■SQL創出に向けたイネーブルメント環境の構築と実行
■マーケティング、フィールドセールス等、他チームとの連携・施策実行
【ポジションの魅力】
■3つの事業と20以上の製品が存在する中、経営方針やマーケットニーズを的確に捉えつつ、どの事業のどの製品で市場開拓を行うかを、自ら考え各部門と連携しながら推進できる
■営業戦略の策定に携わる営業企画と密接に連携することで、営業の全体感の解像度を高めつつ、インサイドセールスの役割強化に関わることができる
■FORCAS等を活用したターゲット戦略に取り組むことで、マーケティングや企画の視点を磨き、レベニュー組織全体を「見る」視点を養うことができる
【キャリアステップ】
営業企画機能のうち、まずはターゲット戦略の推進をお任せするにあたり、実行面を担うインサイドセールスグループを担当していただきます。将来的にはインサイドセールスのマネージャーや営業企画のマネージャー、事業企画へのポジションチェンジなど、社内で複数のキャリアパスがございます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■無形商材かつ、新規開拓営業の経験（3年以上）
■営業やマーケティング組織の改善に向けて、施策を企画・実行した経験
【歓迎経験・スキル】
■FORCAS等を活用しターゲット戦略を推進した経験がある方
■4名以上のIS / 営業マネジメント経験がある方
■営業企画業務の経験がある方
【求める人物像】
■ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称
■目標達成への強い意欲を持ち、自ら進んで行動できる方
■チームの成功にコミットし、他部門と連携して業務を推進できる方
■データを駆使して戦略的にアプローチできる方
■顧客のニーズを深く理解し、適切な提案を行える方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
