募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
借りない新たな資金調達である「OLTAクラウドファクタリング」は、全国の金融機関や事業会社とのアライアンスを中心に事業を展開・成長してきました。
累計57.1億の資金調達を完了し、金融機関との事業提携は41社（2024年10月時点）まで拡大しております。
より全国の金融機関や税理士会計士の士業などの提携先とパートナーシップを強化して、より多くのお客様（中小企業）にサービスを届けるための仕組み作りを強化したいと考えております。
そこで、その実現に向けた戦略策定と実行を推進し、事業のさらなる成長の鍵となる「パートナーサクセスマネージャー候補」を募集します。
【ミッション】
■全国の既存パートナーとの連携強化による収益最大化（＝パートナーサクセス）
■「OLTAクラウドファクタリング」の販売強化のための拡販施術立案・実行推進
【業務内容】
パートナーサクセスチームの責任者として、提携先の売上最大化に向けて、経営層・部門長・現場営業への提案・交渉を通じて「売れる仕組み」の強化によって、パートナー収益の最大化とパートナーの顧客の資金調達ニーズの充足の最大化を狙います。
■アライアンス全体の戦略設計およびアライアンスチームのマネジメント
■パートナーの各ステークホルダーとの関係構築・強化
■パートナーの事業状況に沿った拡販戦術の立案・提案・交渉
■パートナーの行動最大化に向けた具体的な打ち手の実行支援
※現責任者が担っている業務を引き継ぎながら、更に進化させていただきたいです。
【働く魅力】
■世の中にまだ存在しない10年後も20年後も必要とされる社会的意義のある新たな市場を創ることにチャレンジできる
■経営者や事業責任者と近い距離で、責任と裁量をもって、最重要戦略のアライアンスを活用したグロースをリードすることができる
■「売れる仕組み」作りのフェーズのため、いろんなコトにチャレンジができる
■既に強固な関係性を構築している提携先が数多く存在しています。この大きな資産に続々とリリースしていく予定のプロダクトをかけあわせて、連続的に大きな取り組みにトライできる可能性
■直販に比べて、パートナーを通して顧客を動かすためには、「周囲の巻き込み」や「再現
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業 または 代理店営業の経験4年以上
■チームマネジメント または リーダー経験
【歓迎経験・スキル】 ▽以下いずれかのご経験をお持ちの方、歓迎です！
■無形やソリューション商材での営業経験
■メガベンチャーや大手企業での経験
■経営陣や事業責任者をカウンターパートとして営業戦略を企画・推進してきた経験
■新規アライアンスの開拓～立ち上げ～グロース経験
■既存アライアンスの協業深化・関係性強化に向けた戦略策定・推進経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～900万円
