募集要項
- 募集背景
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人材管理市場において8年連続でトップクラスのシェアを獲得しており、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。
一方で市場の伸びに伴い競合も増えていく中で、勘と経験頼りの営業スタイルからの脱却が求められるフェーズです。
企業導入数の増加に伴い、1社あたりの平均売上金額も高めていきたいと考えています。企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、長期の利用に繋げていただくエンタープライズセールスを募集いたします。
- 仕事内容
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「カオナビ」未導入の顧客に対する提案に加え、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行までを行っていただきます。・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築
※主にエンタープライズ顧客（2,000名以上の企業）のご対応をいただくことを想定しています。
【組織について】
人材管理市場においてはトップクラスのシェアを持っておりますが、今後は競合他社との競争の激化等でこれまでの営業スタイルを継続するだけでは通用しなく可能性が高く、新しい営業スタイルにも挑戦をしていく必要があるフェーズです。より、営業メンバーにもそのような意識づけを行うための組織風土づくりにも携わっていただくことを期待しています。
【業務のポイント】
・大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。
・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
アカウント本部の中のエンタープライズセールス部の所属です。
- 応募資格
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- 必須
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■SaaS商材の法人営業経験
■大手企業への営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
アクセス：JR・東京メトロ「渋谷駅」直結
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制
1日の標準労働時間: 8時間
休憩時間: 1時間
コアタイム: なし
時間外労働: あり
月平均残業時間 20時間
※1日4時間以上の就業、および月160時間の所定労働時間以上の就業が必要です
- 年収・給与
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年収800～1100 万円
年俸制 月額667000円 基本給576865円
年俸の1/12を毎月支給
固定残業代制
固定残業時間: 20時間
固定残業代: 90135円超過分は全額支給
通勤手当あり 実費支給(上限あり) 30,000円
賞与なし
昇給あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・確定拠出年金制度
・副業可（同社規定による）
・書籍購入、資格取得、外部研修受講サポート
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制 土曜日,日曜日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,祝日
- 選考プロセス
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面接2～3回
書類選考→面接選考（2回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください
