募集要項
- 募集背景
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「経営管理って守りの業務が多いけれど、きちんと行う事で「M＆A」や「新規事業」といった攻めの動きをするのにとても重要な事」
経営管理を行う中でExcelに頼りすぎ、どこが調子が良くて、どこに投資すべきか、という事が分からないまま経営が進んでいる会社をなくしていこうと考えているベンチャー企業です。
経営企画は毎日大変な思いをして「数字が経営陣の手元にある状態を当たり前、として守り続ける」事を行っている中、取りまとめではなく分析と仮説構築に時間を使っていく事を推し進めていく世界観を創るためのSaaSサービスを提供しています。
【プロダクト概要】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
- 仕事内容
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週2日出社のハイブリッド勤務・フレックスあり／大手企業に、高性能・高単価SaaSを提供し、企業ブランドが向上中◎／会社の中枢：経営管理の「脱：Excel化」をハイレベルな提案で獲得するセールスインサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。
【詳細業務】
・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築
- 応募資格
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- 必須
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・提案型営業経験（目安5年以上）
・年間ノルマや年間売上目標を定常的に達成した実績をお持ちであること
- 歓迎
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・自社サービス／プロダクトの営業チームマネジメント経験のある方
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区三田
※週3リモート、週2出社のハイブリッドワーク
- 年収・給与
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900万円 ～ 1,100万円 スタート
※上記に加え、インセンティブ制度あり
- 待遇・福利厚生
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・フレックスタイム制
・ワーケーション制度
・ピアボーナス
1日5件まで、社員に感謝の気持ちを送れる福利厚生を運用しています。みんなの頑張りや感謝が可視化されます
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・在宅勤務補助
・ベビーシッター補助制度
・家事代行サービス補助制度
・リファラル採用報酬あり
・ストックオプション制度
・社員ランチ代補助
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
・Loglass Award
半期に一度、アワードを開催
・全社合宿
コミットメント型組織としてのカルチャー形成・浸透を目的とした合宿を年1回実施（宿泊は任意）
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土日）、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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・WST（ワークサンプルテスト）
・モチベーショングラフ
・リファレンスチェック
・最終面接
