募集要項
- 仕事内容
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エンタープライズ領域と言われる大手企業・大手企業グループのアカウントオーナーとして、お客様の課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、アカウントプランを立案し、マーケティングやフィールドセールスと共にプロジェクト成功に向けた営業活動を推進していただきます。
ターゲットとなるエンタープライズ企業様に対して、あらゆる手段で接点を創出し、
お客様との商談活動を通して関係構築しながらアカウントプランを立案し、フィールドセールスと協働で当社プロダクトのサービスの提案を推進していただきます。
お客様の経営戦略やビジネスモデル・組織構造を深く理解しながら、お客様のありたい姿の実現に向けて、最適なサービス提案を行っていただくポジションです。
顧客課題に向き合い、課題を顕在化させ、お客様に解決手法をご提案していくのでコンサルティング要素も強い役割を担っていただきます。
＜詳細＞
- 見込み顧客へのアプローチ?新規商談
- 商談機会の創出
- 顧客要望に対する課題の抽出及び解決策の提案
- マーケティング・インサイドセールスチームと協働した展示会・イベントの企画・運営
- マーケティング部門と連携し施策の立案や実行（ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案）
- 応募資格
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- 必須
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- BtoB向けの新規営業経験3年以上
- 新規での大手企業(1000名以上の規模)開拓経験
- 非定型の業務を担当し、自らの力または周囲の力を得ながら完遂した経験
- 歓迎
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- CxOや部長級以上のハイレイヤーの方への課題解決型提案の経験
- 幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験
- SaaS業界での営業経験
- アプローチ対象となる企業群の選定と企画を実施し、継続的に成果を上げた経験
- Salesforceの利用経験
- フィールドセールスと協働して戦略的に多面的なアプローチができる方
- フィットする人物像
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求める人物像
- 営業活動だけでなく、組織や業務の改善にも取り組みたい方
- 当事者意識が高く、自ら課題を見つけ解決に導ける方
- 当社プロダクトのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
- マネジメントや仕組みづくりに挑戦したい方
応募概要
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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勤務体系 フレックスタイム制
標準労働時間1日8時間（コアタイム10時～15時）
- 年収・給与
- 600万円～949万円
- 待遇・福利厚生
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福利厚生
▼保険
- 健康保険
- 厚生年金
- 労働者災害補償保険
- 雇用保険
- 休日休暇
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▼有給休暇
- 入社時有給付与（最大10日）
