募集要項
- 募集背景
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『チームウィルで、一歩先の世の中に』をビジョンに掲げ、パーパスである『個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現』を目指し、今後もQastを皮切りに今後非連続に様々な事業を生み出し続けていくanyにおいて、共に成長を続け、高みを目指し続けながら、一緒に働く仲間の力を信じ、そして120%引き出しながら、事業を推進していくことができる『しなやかな強さ』を持った新たな仲間の参画が必要不可欠です。
短期的には、拡販期の入口を迎えるanyの次の成長をより非連続に加速するために、まずはシリーズBでの『1→10』での事業推進の役割を担っていただきますが、その後は役割に囚われず、ビジョンとパーパスの実現を本気で信じ、今後のanyの成長に伴う事業ステージの変化に柔軟に対応しながら、anyの事業成長にコミットできる人財との出会いを求めています。
- 仕事内容
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事業計画に基づいて策定された売上目標に対して全責任を持ち、短期と中長期を繋ぐ経常収益の非連続な成長の実現を牽引する、事業責任者として勤めていただきます。【具体的な業務内容】
＜継続した事業計画達成に向け『未来』と『今』を担う業務です＞
◆レベニューサイドの中でも、主に新規顧客・既存顧客含めたセールス領域において以下の業務を担います。
‐事業計画達成に向けた組織体制と営業戦略の立案
‐社内外の人的アセットを最大限活かしながらの戦略の遂行(自らも状況に応じてプレイヤーとして手を動かすスタイル)
‐将来予見される市場の変化と、プロダクトの進化のフェーズに合わせた戦略のアップデート
‐自領域に閉じない短期・中長期それぞれの事業成長のボトルネックの特定
‐クロスファンクションでのボトルネック解決に向けた推進
‐チームメンバーのピープルマネジメント
【大切にしていること】
◆『個の幸福と組織の実利の両立』そして『TeamWill』
◆ビジョンとパーパスを軸とした組織行動を大切にしており、以下の姿勢で取り組むことが求められます。
・チームメンバー個人の幸福と、事業計画数字の達成、どちらも10:10での両立を目指すこと
・メンバーに対しては、スキルとウィルの両立を目指したアサインやマネジメントを行うこと
・業務に対しては、会社＝チームと捉え、常にチームパフォーマンスの最適化・最大化を目指し取り組むこと
・個としては、常に仲間に感謝と敬意を持ち、受容性を持って他者の意見を受け入れること
【セールス業務について】
◆『数字へのこだわり』と『Give＆Give』
◆顧客の成功と未来の顧客価値に繋がる自社利益の創出の両立を諦めず、10:10での最大化を目指す営業スタイルです（商談割合はWeb9：往訪1）
・大手企業に向けたアカウントセールス型の営業で、主な業務は以下になります
‐アカウントプランニング
‐サービス・事例紹介
‐業務ヒアリング
‐個別提案
‐MCPの合意
‐上申資料作成支援
‐失注・遅延リスク払拭
※CRMはSalesforceを活用しております。
- 応募資格
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- 必須
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・20人以上のスタートアップでの事業成長を事業責任者と同等の役割で推進した経験（2年以上）
・5-10名規模でのピープルマネジメント経験（2年以上）
・中～大企業での領域問わない業務経験（累計3年以上）
・エンタープライズ企業向け×高単価×ハイタッチ×課題解決型のプロダクトを扱うSaaS企業において、フィールドセールスまたはカスタマーサクセスとしての実務経験（3年以上）
- 歓迎
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・材特性に合わせてセールスプロセスを標準化した経験
・500名から3000名程度の中・大企業向け営業のご経験
・製造業・小売業・サービス業いずれかを顧客としたソリューションセールス経験/高単価SaaSの営業経験
・製造業・小売業・サービス業いずれかでの在籍経験
・プロジェクトマネジメントのご経験
・一社一契約でMRR50万以上の受注経験
・社内の潜在ニーズを顕在化させ新たな予算獲得を実現した経験
・個社ごとの課題に応じて、企画提案する必要のある商材の営業経験
・顧客のプロダクトフィードバックを事業インパクトある形で機能実装に繋げた経験
・社内DX推進部門や企画部門での企画立案・推進実行経験
・企業内の組織力学、情勢の変化への対応経験
- フィットする人物像
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・周りを巻き込み、未来に向かえる方
・自分の強みを信じ、影響の輪を広げていける方
・常に先の視座を持ち、相手を一緒に引き上げていける方
・自分の当たり前を押し付けず、相手の言葉に耳を傾けられる方
・anyの未来を自分ごととして捉え、圧倒的なやり切る力で仲間と推進していける方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3ヶ月間）
- 勤務地
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東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F WeWork内
※リモートワーク可。火曜日・金曜日は出社日となります。
- 勤務時間
- フルフレックスタイム制 標準労働時間1日8時間
- 年収・給与
- 年収：800万円～1100万円（月給66.7万円～）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・書籍代補助
・SaaS/ツール導入支援
・服装自由
・フリードリンク
・ごちゃ混ぜランチ
・コウノトリ制度
・別拠点のWeworkの使用もOK
※まだまだスタートアップのため、皆さんの意見を取り入れてより働きやすい環境を目指しています。
- 休日休暇
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・完全週休二日制
・祝日
・年末年始休暇
・有給休暇（入社日に5日付与）
・アニバーサリー休暇（年３日付与）
・リフレッシュ休暇（年３日付与）
〔有給休暇補足〕
初年度10日 最大20日
- 選考プロセス
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書類選考→1次ステップ→2次ステップ→ご来社→最終ステップ
基本的に選考のプロセスもメインはオンライン(基本Googlemeet)上で行っております。
一方で、リアルコミュニケーションも大事にしているため、選考後半では、双方の理解を深めるためにご来社いただき、会社の雰囲気を感じていただいたり一緒に働くメンバーと会っていただく機会も設けております。
