募集要項
- 仕事内容
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クライアントのドキュメント関連サービスを提供するためのソリューションの企画と展開、課題解決型のトータル提案をご担当いただきます。
【具体的には】
複合機、プリンター、ソフトウェアなど、自社商品という「モノ」からビジネスを発想するのではなく、顧客の仕事を知り、顧客のドキュメントとコミュニケーションに関わる課題を抽出し、それらを解決していくサービスをトータルに提供していくことがミッションです。
長期に渡り信頼関係を構築してきたクライアントに対し、社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、フロント営業としてリードしながら、チームで顧客の課題解決を支援いただきます。顧客の現状調査から、ソリューションの提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築いただきます。
・業界の例：製造、金融、文教、流通サービス、医療、官公庁／公共など
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（9割）
・業務の流れ：クライアントの現状把握→ヒヤリング、調査分析
→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
・業界トレンド、課題、市場データの分析を通した大手企業向けソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客の経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の立ち上げ
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】※いずれも必須
■法人営業経験3年以上（業界・有形／無形含め商材不問）
■顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
【歓迎要件】
■IT業界での法人営業経験
■顧客の経営／業務課題抽出力、価値訴求スキル
■トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
■市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
■提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
■販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府、東京都
- 勤務時間
- 09:00 - 17:40（コアタイム：10:30 - 15:10）
- 年収・給与
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500万円～1000万円(経験能力考慮の上優遇)
昇給1回、賞与2回
- 待遇・福利厚生
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【保険】
健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金
【諸手当】
通勤手当、住宅手当、資格手当、、住宅補助手当 他
- 休日休暇
- 年間128日／（内訳）完全週休2日制（土日祝）、夏季休暇、年末年始、有給休暇（入社半年5日～1年20日／半日取得可能）、慶事休暇、フレックスホリデー、積立有給休暇、特別休暇（永年勤続、リフレッシュ、慶弔ほか）、産前産後休暇
