広島）営業Mgr／戦術立案・実行・メンバー育成／マネジメント主体・チームで成果出す／上場Saas企業の転職・求人情報 31354599

募集要項

募集背景: 【ミッション】
弊社では、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開を行っております。

また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動をしており、具体的には、日本の全上場企業で「時価総額トップ100」に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しております。

そういった中で、直近5年間では、CAGR（年平均成長率）30％以上を継続し、急成長を遂げております。

また、現在進行中の中期経営計画の最終年度である2026年3月期には、当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現という高い成長戦略を描いています。
既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくださる管理職の方には、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しております。

仕事内容: 楽楽精算でおなじみＩＴクラウドサービス企業・自社プロダクト多数有り
設立以来19期連続増収／東証上場／日本最大級BtoB向けSaaS企業へ成長
取引社数17,000社／連年黒字経営／効率化で月残業18ｈ
【業務内容】
■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動
・フィールドセールス組織

■新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行
・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築
・リサイクル顧客へのアプローチの強化
・クロスセルの推進
・上記のような取り組みの推進を通じた、高効率な営業組織の在り方の模索

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

【配属組織】
楽楽クラウド事業本部営業戦略統括部
└西日本広域営業部
－広島支社　責任者１名、メンバー4名からスタート（今後も順次増員予定）

【本ポジションの魅力】
・経営層とのコミュニケーションの円滑さ
管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。
意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。
誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。

・取り組む課題の面白味・やりがい
法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。
また、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。
常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。
広島拠点拡大の中心人物として90％以上が白地のマーケット開拓に大きな裁量を持って取り組んでいただけます。
代理店とのアライアンス締結や、協力体制の強化、メンバーの育成、組織拡大等、拠点立ち上げの１→10フェーズからご経験いただけます。

・期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。
マネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。

応募資格

必須: ・大学卒以上
・法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験）
・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）

歓迎: ・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験
・基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験

■こんな方にオススメです
・自社商品を扱う企業での就業を希望される方
・ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方
・自ら成果を出すのではなく、成果創出に対する再現性を持った仕組みづくりが得意な方／チャレンジしたい方

雇用形態: 正社員（試用期間：６か月　期間中条件変更なし）

ポジション・役割: 【広島】営業管理職（マネージャー）　[西日本]

勤務地: 広島県広島市中区

※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所

勤務時間: 9：00～18：00

年収・給与: 年収　940万～980万円　
※入社後、昇格昇給により、1000～1200～1500万～　など先の広がりもある企業です。

【手当】
・深夜手当
・正月手当
・通勤手当
・赴任手当
・出張手当
・深夜特別手当（深夜2h以上に対して2000円/回）
・単身赴任手当（赴任先に応じて変動）

待遇・福利厚生: ・社会保険完備：雇用・労災・健康・厚生年金
・交通費支給：上限10万円／月
・従業員持株会
・私服通勤
・ラクスマイル制度
　お子様扶養の場合所定就業時間を前後1時間まで30分単位で変更可
　例）8時～17時、8.5時～17.5時、9.5時～18.5時、10時～19時
・その他就労支援
　子の看護休暇 (1人につき5日間 ※有給とは別途)
　ベビーシッター補助制度
　バックアップ休暇
　社内サークル（野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
　社内交流イベント
・受動喫煙防止措置：屋内禁煙

休日休暇: ・完全週休二日制（土日祝日）
・有給休暇…積極的な取得推奨(消化率85％以上)！
　入社時に15日間付与（入社時期による）
　→翌年16日付与し、5年後には20日付与。以降毎年20日付与。
・年末年始休暇：12/30-01/03までの5日間付与
　※上記と別途、2日間計画有給実施
・夏季休暇：7-10月の間で、特別休暇2日間付与

・産前・産後休暇…取得後の復帰率100％！
・慶弔休暇
・バースデー休暇
・シックリーブ制度（本人や家族が私傷病となった場合最大、5日間の休暇を付与）
・子の看護休暇※子供1人あたり5日間、2人以上で10日間）

選考プロセス: 書類選考→面接２回（間に適性検査）→内定

会社概要

社名: 非公開

事業内容・会社の特長: 【ITソリューション事業】
Saas事業として、中小企業向けクラウドサービスの企画・開発・販売を行っています。

■キャリアの幅が広いです。
年間数百名の中途採用を行っており、今後若手育成が課題となることが想定されます。
『リーダー→アシスタントマネージャー→マネージャー（課長）』といったポストがどんどん必要となってくる為、キャリアアップいただくことを期待しております。

■様々なお客様と折衝することができます。
お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
中小企業をターゲットにしている為、CxOクラスへの提案機会もございます。

■課題を特定する力が磨かれます。
お客様が潜在的に困っていることを洗い出すのも営業のお仕事の１つ。
課題に対して、踏み込んで解決策を探っていただきます。

■クロージングスキルが磨かれます。
ネームバリューのある商品を担当しますので、提案機会も多く、多くのクロージング経験を積むことができます。

■効率の良い営業サイクル
反響営業中心のため、飛び込み営業など非効率な営業スタイルは一切取らず、『提案』以降のフェーズに集中できます。

■長く安定して働きやすい環境です。
業務効率を意識している社員が多い為、無駄な残業は一切しません。その結果月の平均残業時間は20時間程。
ワークライフバランスも整えることが出来ます。

資本金: 3億7,837万8千円

売上高: 381億円

従業員数: 2,561名

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