募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員です
- 仕事内容
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サービス業界を中心にメーカー、商社など含めた幅広い業界の法人顧客に対して、店舗やオフィスの賃料適正化を提案する法人営業です。サービス業界をはじめ、店舗やオフィスなどの賃料を改定することで、投資原資を生み出し、ともに成長を描くことが同ポジションのミッションです。
営業は主に以下の流れで提案～成約～コンサル部門への引き継ぎを行います。
誰に：サービス業界を中心とした法人顧客
何を：賃料適正化コンサルティング、及びテナント入居～退去にまつわる各種サービス
どうやって：パートナーからのご紹介や自社セミナー、Webマーケティングでコンタクトした見込み顧客への新規営業、既存顧客への深耕営業
＜新規・休眠化顧客の場合＞
(1)初回商談
新規、及び休眠化した見込み顧客との初回商談です。
現在抱えている課題や過去の賃料減額協議の実施有無、実施した際の問題点等をヒアリングしつつ、当社のサービスをご紹介していきます。
同社には独自の適正賃料診断システムがあるため、賃貸借契約書を元に減額シミュレーションや賃貸借契約に潜むリスク分析を行っていきます。
(2)正式提案（2回目商談）
シミュレーションやリスク分析の結果を元に、正式なご提案を行います。
減額見通しや想定される協議課題、顧客が社内検討する上でのハードルなどをお話ししながら契約締結まで進めます。
なお、シミュレーションの結果「減額が難しい」と判断した場合、無理な提案は行いません。
あくまで「適正に減額ができるのか」を基準にご提案を行います。
(3)顧客合意
無事、ご契約となればコンサルタント部門に引き継ぐための準備を進めます。
コンサルタントの選定からキックオフ資料の作成、プロジェクト目標などをコンサルタントと相談していきます。
無事方針が決定したら、コンサルタントが実際のコンサルティング業務を行っていきます。
＜既存顧客の場合＞
■定期面談
過去プロジェクトのレポーティングや賃料適正化以外の潜在ニーズの掘り起こしなどを通じて、追加での受注や賃料適正化コンサルティング以外の各種サービスのご提案などを行っていきます。
営業組織は現状、パートナーセールス、CRM（大手既存顧客担当）、フィールドセールスに分かれており、今回はフィールドセールスの募集です。
現状、新規のテレアポはほとんどしておらず、パートナーセールスが提携先から紹介を得た先や、マーケに入ってくるインバウンド、
グループ会社や顧客からの紹介、過去の取引先などから十分なリードが得られています。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験5年以上（業界不問）
・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
- 歓迎
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・大手企業および経営層向けの直販営業経験
・法人営業や経営者向け個人営業経験者(証券・保険など)は歓迎
・金融、不動産、FC開発、経営コンサルなどの出身者はなお歓迎
- フィットする人物像
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・自走力が高く、仮説に基づいてスピーディーに行動を起こせる方
・達成意欲が高く、業績にコミットする方
・ロジカルに物事を考え、ゴールから逆算する段取り力のある方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：3ヵ月）試用期間中の条件変更はありません
- 勤務地
- 新宿区
- 勤務時間
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就業時間:9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間:60分
時間外労働:有
- 年収・給与
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予定年収：500万円～700万円（年俸制）
年額（基本給）：337,552円～
固定残業手当/月：79,114円～（固定残業時間30時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
■給与改定：年1回（6月）
賃金は目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
- 待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金、選択制確定拠出年金制度
定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、慶弔手当（結婚、出産、弔事）、出張手当、会員制福利厚生クラブ、各種イベント
■教育研修制度（社内外の研修参加※実績…幹部育成研修、モチベーションマネジメント研修など）
グループ会社が提供する研修を月1回業務時間内で受講
- 休日休暇
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年間休日日数128日
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
■休暇：GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、特別休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接2回
適正検査あり
