募集要項
- 募集背景
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組織強化のための募集
同事業部は、現在就職フェアや就活カルテを扱う法人営業グループと人材紹介グループに分かれています。
しかし、向き合う顧客は共通であるため、商材に依存しない営業手法が求められており、顧客の本質的な課題やニーズを捉え、より適切な商材や提案手法を提供することが目標です。
今回、グループ長を迎えることで、顧客との関係構築に加え、人材紹介グループとの協業体制の確立、総合提案の標準化・パッケージ化など、営業戦略や企画の強化も推進していきたいと考えています。
- 仕事内容
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・法人営業における受注額、貢献利益額、就職フェアの学生集客など、定量目標の達成に向けた営業活動、メンバー同行
・リピート率・新規出展率の向上を目指した営業施策の立案・実行・改善、営業マネジメント全般
・学校との関係構築、協力体制を基にした就職フェアの集客増、イベント企画・実施のマネジメント
・就職フェアや就活カルテの営業戦略・商品設計の統括、価格構成の策定、デザインチームとの協働による付加価値の高い媒体の創出
・人材紹介促進における法人ごとの課題解決施策を構築し、各法人への受注促進ならびに人材紹介グループとの協業
◆役割概要
法人営業グループのマネージャー候補として、営業戦略の立案・実行、チームマネジメントを担当いただきます。
また、人材紹介グループとの協業を推進し、顧客課題の解決を目指します。
◆ミッション
当グループのミッションは、治療家(柔道整復師・鍼灸師・あん摩マッサージ指圧師といった医療系国家資格を保有した職種の総称)業界の持続的な成長を支え、業界の課題解決を通じて社会に貢献することです。
業界内でのリーダーとして、革新的なソリューションを提供し、顧客と共に未来を築いていきます。
マネージャー候補として、商材に縛られないソリューション提案を通じて、顧客の本質的な課題に取り組み、事業の長期的な成長をリードしていただくことがミッションです。
◆期待すること
・法人および学校との関係性強化、協力体制を強化しながら、法人の受注額や集客数などの目標達成に向けて、戦略的に施策を立案・実行すること
・チームリーダー並びにメンバーの成長を促進しながら、全体として営業のリピート率や新規出展率を高めるためのプロジェクトを牽引すること
・就職フェアや就活カルテを始めとする自社サービスの付加価値を高め、法人との関係を深めることで、長期的な成長につながる実績を築くこと
◆働き方
・メリハリのある働き方を大切にしております。
出社とリモートのハイブリッド型で、週3日まで在宅可。業務状況や家庭事情に応じた柔軟な組織運営を行っております。
・ChatWorkを活用しており、出社/リモート問わず、積極的にコミュニケーションを取りながらチームで業務を行っています。
・残業についても、退社時間が決まっており、限られた時間で生産性高く業務を行うことを重要視しております。
平均残業時間は20-30時間程度となっています。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれものご経験をお持ちの方
・法人営業におけるリーダー経験、マネジメント経験（人数や期間は問いません）
・複数商材を取り扱い、提案をしてきたご経験（セールスやCS等）
・新規営業と既存営業、両方のご経験
※既存営業が中心だが、新卒時に半年間新規営業を経験したことがある等でも問題ございません
- 歓迎
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・営業戦略立案や営業施策の改善・実行など、複数の営業マネジメント業務のご経験（法人営業、イベント企画、学校営業、顧客満足度向上施策など）
・営業企画担当として、法人向けの企画・提案活動を通じて実績を上げたご経験
・人材ビジネスに関するご経験
- フィットする人物像
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・顧客の課題やニーズの本質をつかみに行こうとする姿勢がある方
・複数商材を持ちながら、顧客に合わせたソリューション提案をしてきたい方
★これまでセールスとしてリーダーやマネジメント経験を積んできたが、ピープルマネジメントだけでなく営業戦略や商品設計まで入り込んでいきたい方はマッチします！
- 雇用形態
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正社員
試用期間：最大3ヶ月（試用期間中の条件変更はなし）
- 勤務地
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東京本社（東京都港区）
※受動喫煙防止措置：屋内禁煙
※記載の勤務場所および会社の指定する場所とする
- 勤務時間
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9:30～18:30（休憩1時間）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
- 年収・給与
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590万円～730万円
・時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
超過分は超過勤務手当として別途支給
管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給
- 待遇・福利厚生
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◆社会保険完備
◆通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
◆スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
◆従業員持株制度
◆書籍購入制度
◆資格取得支援制度
◆ベビーシッター利用補助制度
- 休日休暇
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◆完全週休二日制
◆原則土曜・日曜・祝日
◆年次有給休暇
◆年末年始
◆産前産後休業
◆育児休業
◆慶弔休暇
◆アニバーサリー休暇
◆介護看護休暇
◆妊婦特別休暇
※配属部署によっては上記記載内容と異なる場合がございますので、予めご了承ください。
- 選考プロセス
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書類選考→面接2,3回
※選考フローは選考結果や評価次第で変動する可能性があります
