募集要項
- 募集背景
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SDV化の進展によりクルマの作り方が大きく変わる中、顧客であるOEMのニーズ、サプライヤへの期待値も変化・多様化しています。
また業界構造も、従来のピラミッド型(＝垂直分業)から水平分業にシフトしており、競合環境もITや半導体企業等との競争・協業が不可避の状況です。
このような事業環境の中、当部においてはOEMに入り込み、ニーズや困りごとを的確に把握し、デンソーが提供できる商材・ソリューションを先回りして提案する新規ビジネス開発に注力しています。
- 仕事内容
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(1)顧客ニーズ調査・分析
・市場調査、競合ベンチマーク等の調査・分析
・顧客に入り込む形でのニーズ・困りごと調査・分析
(2)顧客ニーズを踏まえた商材・ソリューション検討
・社内関係部門、パートナーとの検討
・新規ビジネス開発の牽引
・事業性検討
(3)顧客への商材・ソリューション提案
・商材・ソリューション提案
・価格提示・価格交渉
- 応募資格
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- 必須
- ・SIer(システムインテグレーター)企業における営業、事業開発経験3年以上
- 歓迎
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・SIer(システムインテグレーター)企業における営業・事業開発経験5年以上
・新規ビジネス開発の経験
・顧客ニーズ調査～商材・ソリューション検討～顧客提案の一連のフローを牽引し、新規ビジネスを受注した経験。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1399万円
