募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員募集です。
- 仕事内容
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エンタープライズ企業を中心に、自社プロダクトの新規顧客開拓を担っていただきます。経験・能力次第で、プレイヤー業務に加えてマネジメント業務をお任せすることも想定しています。【具体的な業務内容】
▼プレイヤー業務
・ターゲット顧客別に営業戦略を策定・キーマン特定を行うABM（Account Based Marketing）の実行
・上記に付随して、受注に必要なマーケティング施策の検討/実行も担っていただきます
（例：キーマンとの接点創出に向けたイベント企画・学会出展など）
▼マネジメント業務
・エンタープライズ開拓セクションの予算管理/KPI管理
・セクションメンバーのマネジメント（正社員3名・業務委託2名）
【本ポジションの魅力】
・日本を代表するリーディングカンパニーをはじめとしたエンタープライズ顧客とのリレーション構築
・上場前の拡大期から上場にかけての組織開発やマネジメントのキャリア形成の機会
・アカデミア/行政機関などおける研究者や有識者とのリレーション形成
・接点のない企業を振り向かせ、顧客に変える醍醐味 など
※その他、詳細な情報は別途ご面談時にお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・市場調査、競合分析、ターゲティングを行い、営業戦略および実行計画を策定・実行した経験が5年以上
・以下のいずれかご経験が5年以上
－ 無形商材 またはSaaS商材の法人営業経験
－ HR商材の法人営業
－ 採用コンサルタント経験
- 歓迎
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・受注までのリードタイムが2～3年程度の案件を担当し、その過程で顧客内のステークホルダーを自ら開拓した経験
・人事/採用コンサルタント経験
・役職者（課長職以上）との折衝経験
- フィットする人物像
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・当社のパーパスに共感し、その実現に向けて強い意志を持って行動できる方
・目標から逆算し、必要なアクションを自ら考えて実行できる方
・目先の利益ではなく顧客の中長期的な成長を考え、顧客に寄り添った提案ができる方
・チームで成果を出すことに拘り、周囲に対して積極的に働きかけができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都千代田区
◎リモートワークも実施中（状況によって変化あり）
- 勤務時間
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10:00～19:00（定時）
※実際の残業時間：約20時間/月
※勤務体系：基本固定時間勤務制
※二時間勤務時間前倒し制度あり
- 年収・給与
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想定年収：600～ 800万円
◎スキル経験により考慮いたします(年俸制)
・SO（ストックオプション）制度あり
・試用期間：3ヶ月(条件変更なし)
- 待遇・福利厚生
- ・各種社会保険・リモート手当て・健康診断・業務用Macbook支給・リファラルランチ / ディナー費用・部活動費用・ベビーシッター利用補助制度・入社時特別休暇付与・副業可
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝）・夏季、年末年始休暇・有給休暇（入社半年後付与）・特別休暇・婚姻休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
- 面接回数は3回予定しています。
