募集要項
- 仕事内容
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会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および
顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。
<セールス観点>
・ターゲット設定~顧客獲得戦略の立案・施策設計(戦略) ・業界/業種ごとの獲得シナリオの構築(戦術)
・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動(実行)
・STORES の複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案~合意形成(実行)
・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求(実行)
<Bizdev観点>
・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続(プロダクト作り) ・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案~実行(用途開発)
<その他>
・マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働 ・営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace/ Slack /esa /Salesforce /Dialpad /Miro
- 応募資格
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- 必須
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・無形商材を扱う、顧客課題に根差したソリューション型の法人営業経験 3年以上
・事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務・売上改善を高いレベルで実現されてきた経験
▼ 入社後のサポート体制について
入社後は、リテール法人部門(小売・飲食などの事業者さまを中心に担当)、サービス法人部門(ヨガ・ウェルネスなどの業界の事業者さまを中心に担当)どちらかに配属となります。
<全体共通研修>
入社日当日~3日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
同時期入社メンバーとの顔合わせ、ツール・社内制度などのご紹介 etc
<サービス法人に配属の場合>
プロダクト理解と顧客理解を深めていただくために、一定期間(2-3ヶ月程度)Micro/Small 顧客に対するセールス活動を担当いただく予定です。
入社直後は定期的にサポーターとの1on1を通して不明点の解消を実施し、立ち上がりをサポートします。
<リテール法人に配属の場合>
入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートし、OJTを中心として提案機会を増やしていっていただきます。
- 歓迎
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Mid企業群に対するソリューション型の法人営業経験
大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験
市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案~実行を担われてきた経験
自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験
社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 8時間
- 年収・給与
- 600万円~1099万円
- 待遇・福利厚生
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- 開発用PCいつでも交換OK- STORES 各種サービスでの購入手当(5千円/月)- ウェルカムディナー・ランチ手当- ピアボーナス制度- 業務終了後(18時以降)はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます- プレグナンシーサポート休職-予防接種補助- ファストドクターサポート などその他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合(ITS)の制度もご利用いただけます。
詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日/結婚休暇、生理休暇、看護休暇、介護休暇- バケーション休暇(年2日付与)- ファミリーサポート休暇- ベビーウェルカム休暇(出産予定日前後に10日付与)- サバティカル休暇- ノーマライゼーション休暇- 罹災休暇■ 有給休暇入社時付与、最高付与日数20日。積立有給休暇制度有。
- 選考プロセス
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書類選考 → 1次面接 → 2次面接⇒最終面接 → 内定
※選考フローは変更になる可能性がございます。