募集要項
- 仕事内容
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リテール事業の事業推進として、市場戦略の立案・実行、主要会議体の事務局、重点テーマのリード、部門全体の予実管理を担当いただきます。
◆GTM戦略の立案～実行
・潜在・既存顧客含めて顧客情報や競合情報を収集しながら、STORESのMid事業者獲得 ~ 顧客単価最大化に向けて
必要な製品・機能アイテムの具体化および優先順位付けを行う
・開発される製品・機能アイテムが適切に収益に寄与するよう、
社内外の関連ステークホルダー（既存顧客 / Bizメンバー / マーケティング）と協働しながらデリバリーを行う
◆主要会議体の事務局～重点テーマのリード
・マネジメント会議をはじめ、会議で関係各所を巻き込んだ適切な情報共有・議論・意思決定がなされるよう、
アジェンダ・論点設計、アフターフォロー含めてリードする
・事業の成長ドライバーを探索し、重要テーマ(例.営業生産性向上)を立案、部門内外にてプロジェクトを組成するなど、原案策定～実行をリードする
◆部門全体の予実管理～改善
・市場戦略・事業計画を踏まえ、部門全体の計数や主要KPIを策定
・期中に適切に振り返りができる基盤を整えつつ、更なる改善に向けた課題設定～打ち手の実行までを担う
【働き方について 】 出社頻度：週2日（月・火）土日出勤の可能性：なし
- 応募資格
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- 必須
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事業・製品戦略 (ないしはそれに準ずるテーマ) のプランニングおよび実行経験 2年以上
戦略・戦術を計数に落とし込み、PDCAを通じて管掌領域の成果をリードしたご経験
自領域全体ないしは領域を跨いだ営業・企画に関するプロジェクトをリードし、高い成果・変革に繋げてきたご経験
【ポジションの魅力】
管掌(職務)範囲の広さ
事業・製品全体を取り巻くあらゆるアジェンダ・イシューに対して向き合い、トップラインを引き上げることが期待されています
そのため、Sales / Success / Operation / Product等のあらゆる領域を守備範囲なく抑えていくことが必要で、単なる計数管理・要件整理業務ではありません
事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます！
必要な経験/スキル
- 歓迎
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SaaS企業におけるセールス経験
THE MODEL型組織での勤続経験
チャレンジャーセールスモデル / SPIN営業などを実行してきた営業経験
Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験
【求める人物像】
STORES のミッションへの共感
高いオーナーシップ・コミュニケーション能力
自ら手を動かすことを厭わない志向性
プロフェッショナルを目指しつつも、個で行動するのでなく
周り巻き込んで大きな成果を出せる
課題を見つけ、解決することにモチベーションを感じる
（課題解決/業務改善志向）
決めたことを期限までに遂行できる能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 8時間
- 年収・給与
- 700万円~1099万円
- 待遇・福利厚生
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- 開発用PCいつでも交換OK- STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）- ウェルカムディナー・ランチ手当- ピアボーナス制度- 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます- プレグナンシーサポート休職-予防接種補助- ファストドクターサポート などその他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。
詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／結婚休暇、生理休暇、看護休暇、介護休暇- バケーション休暇（年2日付与）- ファミリーサポート休暇- ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）- サバティカル休暇- ノーマライゼーション休暇- 罹災休暇■ 有給休暇入社時付与、最高付与日数20日。積立有給休暇制度有。
- 選考プロセス
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書類選考 → 一次面接 → 人事面談 → 最終面接 → 内定 → オファー面談
※選考フローは変更になる可能性がございます。
