募集要項
- 募集背景
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近年の新卒採用人数縮小化の補完（コロナの影響等）
オリックスのビジネスの原点である「法人営業」の強化
- 仕事内容
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RM（リレーションシップマネージャー）として、顧客ニーズや経営課題を考察し、全国の営業ネットワークや他部門、オリックスグループ会社等との連携により、持続的な成長を支援するソリューションを提案頂きます。周囲を巻き込みながら、案件発掘～クロージング・更なるリレーション構築まで、責任を持って対応頂きます。
【具体的な提案商材・サービス内容】
各種ファイナンス（融資・リース・割賦・投資等）、不動産仲介、生命保険、（※1）JOL（船舶・航空機）、環境エネルギー関連（（※2）PPA・PPS・ESCO等）、企業年金、事業承継コンサルティング（含M&A仲介）、各社との業務協定に伴う新規ビジネス推進、顧客紹介、等
単なるもの売りではなく、商材・サービスが企業に与える影響（会計的観点・税制的観点・社会的観点、等）も考慮し、顧客ニーズに対し最適なソリューションを提供します。企業規模・業界業種問わず、様々な顧客に対する提案が可能です（一部の業界・業種特化の戦略営業部門配属の場合を除く）。
【営業スタイル】
既存顧客との取引深耕の他、新規顧客の開拓も対応頂きます。
新規顧客の開拓では、社内CRM・企業情報等を利用しながら、担当者自身で裁量権を持ち、業種・業界・与信属性等の選定や開拓方法（紹介・社内インサイドセールス部門との連携・直アプローチ、等）を考え推進頂けます。
商材毎の目標がある訳ではなく、自身の知見も活かしつつ、顧客ニーズに沿った提案を行います。
【社風について】
新卒・中途の垣根は一切なく、中途入社者が馴染みやすい環境が整っております。部門間・グループ会社間の関係も非常にフラットで、各部門との連携も日々行われております。若手のうちから、自ら主体的に考え、チャレンジすることが出来ます。
【入社後の育成体制について】
配属後、OJT(On-the-Job Training)により、実際の業務を行いながらマンツーマンで指導を受けられます。早い時期から単独でお客さまを担当し、自らさまざまな提案を行い、常にやりがいを持って仕事に打ち込める体制となっています。
また、さまざまな研修プログラムを用意していますので、入社時点で専門的な金融知識は不要です。その他、会計知識や語学力の向上プログラム、コミュニケーションスキル、営業スキルを学ぶ研修も実施しており、社員が自己研鑽できる機会を提供しています。
【魅力】
求人票記載の想定キャリアイメージは、ほんの一例ですが、国内RMでここまで多くのビジネスに携わることができ、且つキャリアに幅広い選択肢がある求人は稀有だと自負しております。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
金融、不動産、メーカー、商社、IT、通信等での営業経験を有する方。
※業界不問です。
※社会人経験が1年以上10年前後の方を想定しております。
※営業未経験の方は事前にご相談ください。
- 歓迎
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【歓迎要件】
簿記関連資格、証券アナリスト、宅建
与信業務のご経験
新規顧客開拓のご経験、新規事業に携わったご経験
事業承継に関する知見・関心
【入社後に必要となる資格】（～8年目程度の方/オファー内容によって変動）
・銀行業務検定 財務3級
・銀行業務検定 税務3級
・ビジネス実務法務検定3級
・日商簿記検定3級
・TOEIC
・普通自動車運転免許
※応募及び選考時点で取得している必要はなく、選考結果にも一切影響いたしません。
※上位互換の資格をお持ちの方は取得不要です。
- 雇用形態
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正社員
期間の定めなし
試用期間3ヶ月
- 勤務地
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本社（東京都港区浜松町2-4-1 世界貿易センタービル南館）および全国本支店
変更の範囲：全ての事業所および会社の定める場所
※将来的に海外現地法人での勤務の可能性もあります。
- 勤務時間
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9:00～17:00(休憩:12:00～13:00)
※フレックスタイム制:あり
※フレキシブルタイム:始業5:00～11:00、終業15:00～22:00
※想定配属部門ではコアタイム無し(1日の最低勤務時間:1時間)
※時間外労働:あり(月平均27.4時間)
- 年収・給与
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510万円～1,000万円
月給 282,500 円 - 493,000円
賞与あり（年2回）
※一部役職においては以下の通り固定時間外勤務手当の支給あり
基本給：494,200円～510,000円
固定時間外勤務手当：130,800円～135,000円
（時間外労働の有無に関わらず、30時間分の時間外手当を支給）
固定時間外勤務手当の該当時間超過分は別途支給
固定時間外勤務手当は、2023年度の月平均所定労働時間141.7時間として算出
- 待遇・福利厚生
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通勤手当(全額支給)、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、住宅手当、寮社宅、退職金制度、定年65歳
【教育制度・資格補助】
自分磨き制度(カフェテリアプラン)
Udemy
各種階層別研修
若手海外研修派遣
海外トレーニー(海外公募派遣)制度
自己研修奨励制度
【その他】
・年次有給休暇(取得率83.3%)
・持株会(奨励金あり)、財形貯蓄制度(奨励金あり)
・リフレッシュ休暇取得奨励金(5営業日連続有休取得で年1回一律5万円支給)
・オリックスグループ保養所(軽井沢・賢島・京都嵐山)
・カフェテリアプラン(年間6万円分のポイント付与)
- 休日休暇
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年間休日120日
完全週休2日制(土日祝日)
年間有給休暇12日～20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇、公職休暇、産前産後休暇、育児休職(子が満3歳に達するまで)、ボランティア休暇・休職、看護休暇、介護休職、リフレッシュ休暇取得奨励金制度など
- 選考プロセス
- 書類選考→1次面接（オンライン）→（2次面接までに入社志望書・WEB SPIのご受験をお願いいたします）2次面接（対面+適性検査（V-CAT））→最終面接（対面）→内定
- キャリアパス・評価制度
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【想定される将来キャリア】
初期配属の部署でご活躍頂いた後は、RMとしてキャリアの深堀の他、個々の志向に応じて様々なキャリア形成が可能です。各フロント部門、コーポ―ト部門等、幅広いキャリアフィールドがございます。
※全てが希望通り行くことはございません。現部門での活躍や、希望のキャリアに向けた自己研鑽、人員状況等を総合的に勘案のうえ、決定いたします。
＜具体例＞
前職/経験年数、弊社転職後のキャリアを一部ご紹介します。
専門商社/営業5年
RM4年⇒事業投資部門（M＆A）
地方銀行/営業8年
RM4年⇒事業承継専門部門（M＆A仲介等）
不動産テックベンチャー/2年
RM5年⇒物流事業部（オリックス不動産への出向）
印刷会社/営業4年
RM4年⇒医療クリニックPMI
専門商社/営業5年
RM5年⇒海外審査部門・海外駐在
メーカー/営業2年
RM6年⇒広報
地方銀行/営業5年
RM5年⇒人事
