募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【ミッション】
世界トップクラスの建機メーカーである同社において、海外鉱山会社向けにAHS（鉱山用ダンプトラック自律走行システム）をメインとしたソリューションビジネスの拡販プロジェクトを推進いただきます。
同社のマイニング事業（鉱山資源の採掘に使用される建機事業）は好調な売上を誇り、今後はより安全性と生産性の向上に寄与するため、新たにAHSソリューションを展開してまいります。
具体的には、顧客（海外の鉱山会社）に対し、同社の海外ディーラーや関連会社と連携して、AHSを用いたDXソリューションの企画、プロモーション、契約締結までの一連のプロセスに携わっていただきます。建設機械というモノを売る従来型ビジネスではなく、モノをベースにしたデジタルソリューションを提供することで、顧客のDXを共に推進いたします。
現在、いくつかのプロジェクトは立ち上がっており、成約プロジェクトや履行プロジェクトなど、これから拡大化していく段階にあります。グローバル規模の鉱山会社のキーアカウントに対して、どのようなアプローチを取るかを考え、プロジェクトマネジメントを行っていただきます。なお、拡販はまず既存顧客を中心に行ってまいります。
～補足～
■同社のマイニング事業：2024年3月期連結決算で売上収益が前期比18％増の2918億円となり、2期連続で過去最高を更新しました。マイニング事業が全社の売上収益に占める比率は21％となり、「資源バブル」と言われた2012年度以来の2割超えを記録している、売上の柱となるビジネスです。
■ビジネスの形態：リカーリングビジネスになります。
■拡販先の鉱山会社：ある程度リストアップされています。
■AHSソリューション拡販：現段階ではまだブラッシュアップが必要であり、お客様とのコミュニケーションを通じて構想を進めていきます。
■対象国：まずはオーストラリアからスタートし、その後北中南米、南アフリカなど全世界に拡販する予定です。
【具体的には】
下記業務（１）～（３）のうち、（１）からスタートして（２）もご担当頂き、ゆくゆくは（３）まで携わって頂く機会がございます。
（１）海外ディーラーや海外の関連…
- 応募資格
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- 必須
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■グローバル企業における以下いずれかのご経験
・新規事業（推進/企画）・拡販活動・プリセールス・販促 等
■プロジェクトマネジメントのご経験（補助経験も可）
■英語力：ビジネス
※親和性高：建機メーカー、総合商社、プラント、鉱山事業 等
【歓迎要件】
■鉱山知識や海外の鉱山ビジネス経験
■工場やプラント設備の施工プロジェクトのPMのご経験
■基幹システムの更改プロジェクトのPM経験
■顧客のDX推進プロジェクトのリード経験
■リカーリングビジネスに関するご経験
■デジタルテクノロジーやIoTの知識
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～17:30
- 年収・給与
- 800万円～1200万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 完全週休2日制（かつ土日祝日）、有給休暇24日～24日
夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、出産休暇、育児休暇、配偶者出産休暇 等
