募集要項
- 仕事内容
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このポジションは、関東ブロックにおける事業目標を達成し、売上と利益を成長させるための事業戦略を策定し、実行する全責任を負います。また、当社のOEMを含むダイレクト・セールスならびにチャネルリソースを開発・管理し、会社の方針に沿って営業力と顧客満足度を向上させるため、現地のチームを率いて機能横断的なチームと協働することが求められます。 ダイレクト・セールス、チャネル・セールス、セールス・パイプラインの管理経験を活かし、強力なマネジメントを期待します。
＜主な責務＞
・市場ニーズ、トレンドを理解し、当社のビジネス成長のために顧客およびディーラーネットワークを構築する。
・販売目標、成長戦略を設定し、定期的な予算、計画、予測活動を行う。【売上目標10億円】
・総合的なビジネス洞察力・分析力を発揮し、収益性とビジネスの成功を測るその他の重要な指標を最大化する。
・会社の事業目標を最大化するため、アカウント浸透戦略と戦術を策定し、実行する。OEMを含む直販営業ならびに既存のディーラーの業績を管理し、また新規ディーラーを開拓して、当社の製品とサービスの強力なネットワークを構築・推進する。健全なバリュープロポジション、製品および部品のポジショニング、差別化戦略を通じて競争力を構築する。
・当社の製品の特徴や用途が、ディーラーや顧客によって正しく理解され、適切にメンテナンスされるよう、ディーラーや顧客にトレーニングを提供する。
・直販営業ならびに販売店の販売・サービス能力を開発し、バリューベースの販売活動により販売実績を上げ、製品市場シェア、目標販売台数、利益実現を達成する。
・社内のクロスファンクション・チームと連携し、納期遵守、在庫管理、キャッシュフロー指標に基づき、製品および・サービス分野で直販営業ならびにディーラーをサポートする（直属の部下：4～5名）。
・より良い製品ポートフォリオ管理のため、競合他社の製品パフォーマンス、市場動向、新製品要件、顧客/ディーラーからのフィードバックに関する市場情報を製品管理チームに提供する。
・会社のガイドラインの範囲内で、優れた技術サポートと商取引により、優れた顧客満足を確保する。
- 応募資格
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- 必須
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・海外から輸入した機械を日本市場で販売促進した経験
・自動車またはトラックに関連する製品の営業経験
・ピープルマネジメント（５名以上）
・ビジネスレベルの英語力と日本語力
※Japanese: Business – Native level (Equivalent to JLPT N1)
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000万円 ～ 1799万円
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備、フレックスタイム制、家族手当、住宅手当、退職金制度 など
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇 など
- 選考プロセス
- 書類選考、面接数回を予定
