募集要項
- 募集背景
- 当社はシリーズAを見据えた成長中の企業です。生成AI活用に対する製造業の関心の高さを背景に新規顧客からのアポイントが急増しており、経営者と共にセールス体制を構築できる方を探しています。
- 仕事内容
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生成AIを活用したクラウド型基幹システム（PLM）を開発する急成長企業のセールス責任者セールス責任者として、新規案件獲得・既存顧客との関係構築、チーム組成・仕組みづくりを担っていただきます。
一人目の採用となりますので、最初の内はセールス全体の戦略設計から、オペレーションまで一気通貫で担当していただきます。
（１）セールス業務
・営業戦略の立案および遂行
・新規顧客との接点創出
・顧客課題の解決に向けた商談／コンサルティング支援の実施
・顧客課題の特定およびプロダクトチームへのフィードバック
（２）組織立ち上げ業務
・セールス業務に関する適切なフロー構築、業務効率化の実施
・ナレッジの型化、メンバー育成
■ やりがい
・組織の0→1、1→10のフェーズに関わることで、事業全体を俯瞰しながら幅広い範囲で仕事を進めることができます。
・経営アジェンダに直接関わりながら、経営戦略立案に関わっていただく機会があります。
・自分が立案した仕組みがすぐに反映されるスピード感とダイナミズムがあります。
■社内コミュニケーション
・Thingsでは、リモートワークとオフィス出社のハイブリッドスタイルを採用しているため、非同期なコミュニケーションを支えるためのツールを豊富に用意しています。（slack、notion、slack、miro、Figmaなど）
・CEOとの月一回の1on1でお互いに事業や開発に関する情報共有を行う場があります。
・スピード感をもった働き方、ドラスティックな発想や提案ができるように、同期的なコミュニケーションも大切にしています。（Thingsカルチャーよもやま会、スプリント共有会、デザイン定例）
・製造業界出身ではないメンバーも多いため、自由参加の勉強会（輪読会）を開催しています。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ領域のセールス経験（3年以上）
・クロージングまで行うtoB SaaS、ITプロダクトのセールス経験
・売り切り型ではなくLTVを意識したカスタマーサクセス思考を持っている方
・セールスもしくはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験（1年以上）
- 歓迎
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・リード獲得などのマーケティング業務経験
・SIerなどにおけるソリューション営業の経験
・製造業関連のシステム（PLM、PDM、BOM、CADなど）やERPの導入経験
・営業組織立ち上げ経験
・Salesforceの活用経験
- フィットする人物像
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・0→1フェーズで自ら考え、行動し、結果を出すことに喜びを感じる方
・製造業という事業ドメインや新しいビジネス手法に対する強い好奇心をお持ちの方
・目標達成に粘り強く向き合える方
・業界の常識や既存のやり方にとらわれることなく大胆に提案・実行ができる方
・気持ち良く周囲を巻き込み、オーナーシップを持ってプロジェクトを推進できる方
・関わる全ての人やコトに誠実に向き合える方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- VP of Sales候補
- 勤務地
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東京都
※週3日のリモートワークを導入しています
※遠隔地からの勤務は相談可
- 勤務時間
- 9:00～18:00（実働8時間）
- 年収・給与
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年収：800万円 ～ 1200万円
月給：666,667円～1,000,000円
・上記月給には、固定残業代 45時間分（174,000円～261,000円）を含みます。※超過分は別途支給します。
・記載年収額は、選考を通じて上下する可能性があります
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・交通費支給
・諸休暇（年末年始休暇、慶弔休暇）
・社用PC貸与
- 休日休暇
- 土日祝休日、年末年始休暇
- 選考プロセス
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1）カジュアル面談 担当：役員・メンバー
2）書類選考
3）面接（2～3回） 担当：役員・メンバー
4）リファレンスチェック
5）内定
※株主との面談が実施される場合があります
※カジュアル面談はスキップすることも可能です
- キャリアパス・評価制度
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入社後はセールス組織の立ち上げに携わり、営業戦略の構築やチーム拡大をリードしていただきます。
最終的にはCxOとして全社の成長を牽引するポジションを目指すことができます。
