募集要項
- 募集背景
- 非公開
- 仕事内容
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中小病院向けレセプト一体型電子カルテ自社開発のクラウド電子カルテ・レセプトシステムの開発・販売を提供している当社にて、中小病院向けの開拓営業を担って頂きます。
2023年2月にリリースした中小病院向け電子カルテは約1年で契約病院が急激に増えています。
プロダクト機能の拡充が急速に進む中、営業組織として新たな販路開拓、具体的には病床数の多い規模に向けた営業開拓を計画しています。
また、これまでの営業ターゲットとして紙カルテでの業務フローとなっている病院から、電子カルテを既に導入している病院へとシフトしていくタイミングです。
具体的な業務内容
(1) インサイドセールスが獲得したリードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの直販営業
基本的には、初回商談はオンライン商談から始まり検討フェーズが進むにつれて訪問による提案を行います。 並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はカスタマーサクセスチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できる環境です。
(2) 代理店やアライアンス企業とのパートナー営業
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
ポジションの面白さ
- 業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。
- ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、クライアントとの距離が近く、直接フィードバックをもらえる環境があります。
- 対象は、紙カルテの運用をせざるを得ない状況であった病院が多いですが、弊社プロダクトがその課題を明確に解決できるビジネスモデルになっています。
- 応募資格
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- 必須
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■必須スキル
エンタープライズセールスとして、経営陣への意思決定が必要となる決裁を通したことのある経験
エンタープライズセールスとして、アウトバウンドによる新規顧客開拓経験
目標達成のためのコミット力
クライアントへのソリューション提案経験
変化への適応力
■歓迎スキル
病院向けの電子カルテの販売や導入経験のある方
医療機器・医療関連ソフトの営業経験
SaaSビジネスの立ち上げ・営業経験
■こんな人と働きたい
思いやりがあり、チームメンバーに敬意を持って接する事の出来る方
技術を通して社会貢献されていきたい方
開発とビジネスの境界がなく働きたい方
未知の領域など、何事にも新しい挑戦することが好きな方
表面的な内容ではなく本質的に物事を捉え、複雑な課題を解くのが好きな方
新しい働き方や技術などの変化などのを楽しめる方
顧客の声を元に反映し、より良いプロダクトをの追求したい方
解決すべき課題に対してオーナーシップを持ち解決していく推進力のある方
- 歓迎
- 応募資格をご参照ください。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～40歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
- 応募資格をご参照ください。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- リーダー候補
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 同社就業規定に準じます
- 年収・給与
- 600万円～1000万円
