募集要項

仕事内容: 理系人材に特化した人材紹介サービス会社
エンタープライズ企業を中心に、当社就活サービスの新規顧客開拓を担っていただきます。
経験・能力次第で、プレイヤー業務に加えてマネジメント業務をお任せすることも想定しています。

▼プレイヤー業務
・ターゲット顧客別に営業戦略を策定・キーマン特定を行うABM（Account Based Marketing）の実行
・上記に付随して、受注に必要なマーケティング施策の検討/実行も担っていただきます（例：キーマンとの接点創出に向けたイベント企画・学会出展など）

▼マネジメント業務
・エンタープライズ開拓セクションの予算管理/KPI管理
・セクションメンバーのマネジメント（正社員3名・業務委託2名）

▼本ポジションの魅力
・日本を代表するリーディングカンパニーをはじめとしたエンタープライズ顧客とのリレーション構築
・上場前の拡大期から上場にかけての組織開発やマネジメントのキャリア形成の機会
・アカデミア/行政機関などおける研究者や有識者とのリレーション形成
・接点のない企業を振り向かせ、顧客に変える醍醐味など

応募資格

必須: 必須スキル
▼必須スキル
・市場調査、競合分析、ターゲティングを行い、営業戦略および実行計画を策定・実行した経験が5年以上
・以下のいずれかご経験が5年以上
- 無形商材またはSaaS商材の法人営業経験
- HR商材の法人営業
- 採用コンサルタント経験

歓迎スキル
▼歓迎経験
・受注までのリードタイムが2?3年程度の案件を担当し、その過程で顧客内のステークホルダーを自ら開拓した経験
・人事/採用コンサルタント経験
・役職者（課長職以上）との折衝経験
・キーマン開拓に向けた施策立案/実行
・5名以上のメンバーマネジメントのご経験

求める人物像
▼一緒に働きたい人物像
・当社のパーパスに共感し、その実現に向けて強い意志を持って行動できる方
・目標から逆算し、必要なアクションを自ら考えて実行できる方
・目先の利益ではなく顧客の中長期的な成長を考え、顧客に寄り添った提案ができる方
・チームで成果を出すことに拘り、周囲に対して積極的に働きかけができる方

会社概要