募集要項
- 募集背景
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導入企業が4,000社を超える中で、2,000名以上の大手企業に対しての営業を強化したいと考えています。
本ポジションはIT業界、SaaS業界で相応の経験を積まれている方を対象としています。
そのため、待遇はかなり好条件であり、スペシャリティを発揮してもらい、ビジネス、事業への貢献を期待しています。
取り扱う製品、サービスは該当領域において競合優位性を強く持ち、この点で他社に負けることはないものと思われます。
営業していくための土壌は作られており、活動そのものはしやすい環境にあるものと思います。
活躍できるステージがあり、転職後、高いモチベーションで業務に臨むことができます。
- 仕事内容
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エンタープライズ顧客（2,000名以上の企業）に対して、営業活動全般を担当して頂きます。・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築
【ポジションの魅力】
◆貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
・大手企業、中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。
・大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。
開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。
・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。
◆正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる
・顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく"コンサルティングセールススキル"や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、"経営・事業という視座の高さ"など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。
・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。
◆“挑戦と安定”、双方のいいとこどりができ、 社員一人ひとりの成長と会社の発展を同時に実現できる
・事業アイディアの提案や他部門連携プロジェクトなど、多彩なチャレンジ機会があり、様々な経験を積むことができます。
・グロース上場企業として堅実に成長しており、オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる“ハイブリッドワーク"や、出退勤時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自身で設定できる“スーパーフレックス"、中抜け可能な“スイッチワーク"、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。
※「内容に興味があり、話を聞いてみたい」
「興味はあるものの、自分にマッチするかがわからない」
という方はぜひ、「気になる」をクリックしてください。
ご面談をお願いしたい(ご経歴が合致している)場合は
募集企業名を公開致します。
- 応募資格
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- 必須
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・SaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（5年以上）
・大手企業向けの営業経験が豊富であること
・新しい環境に早くに順応し、成果を残してきた実績があること
- 歓迎
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・セールスイネーブルメントの経験
・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
・外資企業(大手企業や自社SaaS製品を持つ会社)の在籍経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 35～45歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
自分自身で企画を立て、自身で進行/推進できる方
今までの当たり前、常識を疑い、自身が考えることを表現できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都 最寄り駅：渋谷
※リモート勤務可能
- 勤務時間
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・スーパーフレックス
コアタイム：なし
フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
- 年収・給与
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1,500～2,000万円程度
※ベースのみです。
インセンティブ制度はあるものの、6：4、7：3といった仕組みではありません。
上記金額がベースで、インセンティブは5～10％程度です。
※給与詳細は前職や経験を考慮の上、社内規程に準じ決定します。
- 待遇・福利厚生
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健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備
交通費支給（月上限3万円）
確定拠出年金制度
従業員持株会
産前産後休暇制度
育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
◆リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
◆ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
◆ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
◆副業可能
◆半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
- 休日休暇
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【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・特別休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接
↓
2次面接
↓
(3次面接)
↓
オファー面談
↓
内定
