募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員です
- 仕事内容
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サービス業界に特化した人財育成・研修のコンサルティング営業をお任せします。業務内容
■ミッション
サービス業界の経営者や役員、人事・教育部門の責任者と直接対話し、人材育成に関する深いヒアリングを通じて、最適な課題解決策を提案するソリューション営業をお任せします。
■具体的には
新規顧客の開拓から商談・導入サポート・ヒアリング・追加ニーズ発掘などを行います。
最終的には得られたニーズからアップセルやクロスセルの提案も行います。
具体的には、下記の要素を担当顧客ごとに取り組んでいただきます。
・経営課題・組織課題のヒアリング
顧客との対話を通じて深いヒアリングを行い、経営課題や組織課題を把握し解決策を提案
・新規顧客の獲得
当社提携先からの紹介、WEBマーケティングやインサイドセールス経由のリード
テレアポ、顧客紹介、セミナー集客、グループ会社からの紹介など多様な開拓ルートを活用
・商談と商材導入
新規顧客との商談を進め、H&Gの商材を導入していただくための提案を実施
・定期ヒアリングと追加提案
担当顧客と定期打ち合わせを行い、得られたニーズから最適なソリューションを提案
・アップセル・クロスセル
顧客のニーズに応じて、追加のサービスや製品を提案
自社講師や評価コンサルチームと協働しながら提案することも多々あり
■同社が提供するサービス例
・サブスク型研修サービス
・自社講師によるインハウストレーニング
・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド）
・人事評価制度の構築コンサルティング
・従業員満足度調査
・業務改善のコンサルティング
■使用ツール
Salesforce その他自社ツールも活用いただきます
同社では商品単位での縦割りではなく、1人の営業担当が顧客の課題に合わせてすべてのサービスを提案するスタイルです。
自社の別チームメンバーとも協力しながら、経営者や人事担当者と二人三脚で人財に関する課題解決をサポートした結果
離職率の大幅な低下や上場支援など、企業と人の成長を間近で感じられるやりがいのある仕事です。
このポジションは、新規顧客の開拓と既存顧客への深耕営業を通じて、顧客の課題解決をメインミッションにトータルサポートします。
自社講師や評価コンサルと協力し、顧客との信頼関係を築きながら活躍していただきます。
リーダーシップを発揮し、顧客やプロジェクト・チームを牽引できる方を求めています。
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかのご経験をお持ちの方※目安3年前後
・人材/研修業界の営業経験（研修、媒体、紹介、派遣など）
・法人向け無形商材の営業経験（業界、年数は不問）
・営業として新規開拓の経験がある方（法人向けの経験の方が特に活かせます）
・基本的なPCスキルがあり、新しいデジタルツールを使う事に抵抗のない方
- 歓迎
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経験：営業として新規開拓経験、営業として数字にこだわった経験や実績
業界：人材や研修業界をはじめ法人向けの営業、SaaS商材営業の経験
顧客：大手企業、飲食/サービス/小売業界向けの営業経験
職務：インサイドセールス経験、提案営業としてニーズの発掘・深掘りをした経験
- フィットする人物像
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・セールスキャリアを磨くため、営業スキルを活かした転職をご検討の方
・出来上がった仕組よりも、仕組づくりから関わっていきたい方
・達成意欲が高く、自走して日々工夫ができる方
・当社理念に共感できる方
・商品売りではなく、経営者と対話し、自分を売り込むことができる方
・主体性をもって顧客の課題解決に真摯に向き合い、行動できる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：3ヵ月）試用期間中の条件変更はありません
- 勤務地
- 新宿区 大阪市中央区 福岡市中央区
- 勤務時間
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就業時間:9：00～18：00（所定労働時間8時間）
休憩時間:60分
時間外労働:有
- 年収・給与
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予定年収：450万円～600万円（年俸制）
年額（基本給）：4,050,624円～4,500,000円
固定残業手当/月：79,114円～85,000円（固定残業時間30時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
■給与改定年1回
賃金は目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
- 待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
慶弔手当（結婚/出産/弔事）、選択制確定拠出型年金、定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、ウォーターサーバー、常備薬
研修制度：入社時研修、グローイング・アカデミー受講制度、定期面談、課題図書費用補助制度（任意活用）など
- 休日休暇
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年間休日日数128日
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年末年始、夏期、年次有給休暇（入社半年経過後10日付与、その後10月一斉付与）、特別休暇、GW等
- 選考プロセス
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書類選考→面接2回
適正検査あり
